销售运作经理（苏沪省区）

岗位职责 :
1、 销售分析：通过销售分析，监控区域市场销售、人员绩效情况，并帮助区域及时发现问题并协助问题解决，帮助区域找到市场增量机会；
2、 策略制定：为区域策略制定提供数据支持，并承接基础发展部策略和区域经理管理策略，制定区域差异化的策略，并转化为可落地执行的项目和行动方案；
3、 目标分解：协助区域经理为销售团队设立SMART的目标，确保目标被分解到销售主任、经销商、业代、DSR；
4、 业绩衡量：通过业绩追踪、项目管理和区域重点工作落实，协助区域经理制定区域管理流程，推动团队高效执行；
5、 渠道管理：根据市场发展策略，搭建经销商体系，跟进和持续推进市场规模覆盖，协同行销经理整合营销，落实市场策略，提高销售效率；
6、 客户管理：跟进经销商进销存情况，定期进行经销商健康检查，推动经销商新开和不匹配汰换，并深化厂商共建模式；
7、 门店管理：跟进和推动门店优异执行，规范终端价格执行，确保渠道各层级合理利润分配；
8、 人员管理：通过KPI考核和人员线路绩效管理，持续推动人员效率提高，并通过人员辅导和培训，打造积极、高效、健康的销售团队；
9、 组织管理：根据公司的战略和生意发展需求，协助区域经理完成销售组织和管理单元的设立和裂变，确保合理的管理幅度和半径，并协助区域经理完善区域管理制度和流程，
任职要求：
1、 本科以上学历，快消品行业6年以上工作经验；
2、 熟悉快消品线下销售渠道管理、业务人员绩效管理、终端建设管理；
3、 具备较强的学习能力，逻辑思维能力强；
4、 有较强的数据分析和归纳总结能力；
5、 有项目管理经验，时间观念较强；
6、 可接受短期/中长期出差，抗压能力强；
7、 熟练应用办公软件，EXCEL、PPT等。