新疆电力行业区域负责人（有五大六小资源）

任职要求：
1、学历与经历：
（1）专科及以上学历，电力系统自动化、电气工程、计算机科学与技术、软件工程、市场营销等相关专业毕业；
（2）至少5年以上toB软硬件、电力产品销售经验，其中需具备3年以上面向发电集团、新能源投资公司（如“五大六小”电力集团、地方能源投平台、大型民营新能源企业） 的成功销售经验。且个人年度业绩目标完成率不低于80%，超额完成者优先，需能提供具体案例或数据说明。
2、资源：
在新疆等区域的能源投资集团、发电集团、大型场站中拥有客户资源和人脉网络，并达成过多次项目合作，客户满意度良好。
3、销售能力
（1）能独立面向能源投资公司、发电集团、大型场站中客户进行价值销售，讲解技术方案，协调售前资源，完成项目攻关。
（2）具备识别、谈判和管理代理商的能力，协调代理商资源，按协议完成项目。
岗位职责：
1、根据公司整体战略，分解并完成所辖区域年度营销目标。
(1)根据部门年度目标，按网省进行月度目标分解，12月31日完成区域年度营销目标；
(2)每月对目标完成情况进行纠偏，未完成目标的网省PSP分析原因，制定行动计划，并跟进计划的执行；
(3)负责组织并完成项目售前方案、报价、商务谈判、销售合同的制定，并协调处理与合同相关的项目事宜。
2、负责所辖区域的市场开拓及客户关系维护。
(1)每季度分析区域业务现状和客户关系情况，梳理和收集目标客户、竞争对手现状，进行利弊分析，制定改善计划并提升业务落地；
(2)扩大目标客户池，做好客户管理和日常维护，提高客户满意度。
3、日常工作管理
(1)及时更新项目漏斗池和客户池数据，每半月对点检数据汇总汇报；
(2)及时推进跨部门协同工作，解决存在争议的问题，必要时与部门经理协商解决；
参加公司的各类培训学习，提升业务能力。