更新于 3月11日
职位描述
2.商务谈判、合同落地与合作关系管理：负责公司合成生物相关项目的商务谈判、合作方案设计、合同签署及后续合作落地推进；建立并维护重点客户与合作伙伴关系，推动长期稳定合作。
3.新业务拓展与资源整合：围绕公司2026年新业务市场扩张目标，主动拓展新客户、新场景与新合作模式；通过整合行业上下游资源、平台资源及产业资本资源，弥补公司现有商务能力短板，为业务规模化发展提供资源支撑。
4. 跨部门对接与项目协同推进：对接公司内部项目团队及业务部门，协同研发、应用、生产及市场团队，推动商务合作与项目实施协同落地；参与项目立项、合作可行性评估及商务方案制定，保障项目顺利推进。
5. 市场与行业信息洞察：持续跟踪合成生物及生物制造领域市场动态、行业格局与竞争态势，输出市场分析与合作机会判断，为公司业务布局和商务策略提供决策支持。
2.工作经验：具有5年以上（总监职位要求10年以上）合成生物、生物制造、生物技术、功能原料或医药健康相关领域的商务拓展（BD）、销售或战略合作经验；具备产业链上下游合作经验，熟悉原料供应、技术合作、联合开发、委托生产、渠道合作等多种合作模式；具有主导商务谈判及协议签署的实际项目经验。
3.专业与能力要求：
（1）熟悉合成生物及生物制造产业链结构，能够快速识别产业合作机会与潜在风险；
（2）具备较强的商务谈判能力、合作方案设计能力及合同推进能力；
（3）能够与技术团队高效协作，理解合成生物技术及产品逻辑，推动技术与市场需求有效对接；
（4）具备较强的客户拓展能力和资源整合能力，能够独立开发客户与合作伙伴；
（5）具备良好的市场分析能力和商业判断能力。
4.个人素质：具备良好的沟通协调能力和跨部门协作能力，能够对接各项目团队及业务部门；结果导向，具备较强目标意识与执行力，能够支撑公司业务快速扩展；具备良好的职业操守和责任意识，能够维护公司长期合作伙伴关系；能够适应一定频率的出差安排
工作地点
公司信息
公司介绍
云南沃森生物技术股份有限公司成立于2001年，是专业从事人用疫苗等生物技术药集研发、生产、销售于一体的高科技生物制药企业，在创新型疫苗的研发、生产和营销领域处于国内领先地位。公司于2010年11月12日在深圳证券交易所成功挂牌上市（股票简称：沃森生物；股票代码：300142），成为云南省首家在创业板挂牌上市的企业。 公司总部位于中国云南省昆明市，已投资建成位于云南昆明国家高新区、云南玉溪国家高新区的现代化疫苗研发及生产基地，同时“北京沃森创新疫苗产业园”建设项目也在持续推进中。公司拥有员工超过2300人，其中：博士、硕士学位240余人，由来自国家各大生物研究所的创业团队和具有海外生物医药巨头企业从业背景的海归团队组成了公司“中西合璧”的核心研发和管理团队，现已形成稳定的产品研发技术团队，并拥有在临床前研究、临床研究管理药品注册、产业化、产品销售、公司管理等方面的专业团队。 公司及子公司拥有包括国家高新技术企业、国家认定企业技术中心、国家创新型试点企业、国际科技合作基地、国家高新技术产业化示范基地、国家级工程实践教育中心等在内的多个国家级科技平台，承担了多项国家“重大新药创制”科技重大专项项目和国家“863 计划”项目的研究开发工作，另外还承担了数十项省级、市级科研项目的研究开发工作。2023年1月，公司荣获“昆明市产业发展贡献奖”；6月，公司“新型肺炎链球菌系列疫苗的研发及重大产业化”项目荣获“云南省科学技术进步一等奖”；7月，公司入选“2022-2023年度中国医药制造业百强、2022-2023年度中国医药行业成长50强，荣获“2022-2023年度中国医药自主创新先锋企业”荣誉称号。截至2023年6月30日，公司及子公司共拥有国内外已授权的发明专利74项，另尚有数十项专利处于申请阶段。 公司始终坚持“生命无价，科技无限”的信念，自2007年公司第一个产品Hib疫苗上市至今，十余年的生产质量管理经验，构建了公司严密、完善的生产质量管理体系。公司目前投产上市的疫苗品种已达8个（12个品规），均为公司自主研发并实现产业化的产品，累计出口海外18个国家，覆盖东南亚、南亚、中亚、非洲、美洲等区域市场，三款重点产品分别被纳入摩洛哥、印尼和埃及的扩大免疫计划。自子公司玉溪沃森获得埃及卫生部2018年AC多糖疫苗的采购订单后，公司已连续五年稳定供应埃及卫生部疫苗产品用于其国家扩大免疫规划（EPI）。公司及子公司目前已建立了成熟稳定的细菌性疫苗技术平台和重组蛋白疫苗技术平台，并通过与合作方的项目合作建立了mRNA疫苗技术平台和重组腺病毒疫苗技术平台。经过多年的耕耘和积淀，公司现已拥有了13价肺炎结合疫苗和HPV疫苗两大重磅疫苗品种，是中国首家、全球第二家自主研发并成功上市13价肺炎结合疫苗的厂家，也是全球第一家同时拥有13价肺炎结合疫苗和HPV疫苗上市的厂家。除此之外，公司及子公司尚有九价HPV疫苗、ACYW135群脑膜炎球菌多糖结合疫苗、DTaP-Hib四联苗以及公司与合作方共同合作研发的新冠变异株mRNA疫苗、呼吸道合胞病毒mRNA疫苗和流感病毒mRNA疫苗等多个疫苗产品处于临床研究或临床前研究的不同阶段。随着各产品研发进度和注册申报工作的不断推进，未来实现上市后将为公司的业绩提供稳定的支撑。
