更新于 4月17日
职位描述
岗位职责：
一、商务合同与方案管理：
1、负责与销售、法务等部门协作，起草、审核、修订及归档销售合同、采购协议、保密协议等各类商务文件；
2、根据客户需求及公司策略，协助或独立制定、优化商务合作方案、报价方案；
3、跟踪合同履行情况，处理合同变更、续签等事宜，防范与控制商务风险。
二、供应链执行与协调：
1、根据销售或订单需求，完成采购订货，包括询价、比价、下单、交期跟进及到货验收协调；
2、负责公司产品/服务的发货流程管理，协调内部仓储、物流及外部承运商，确保订单准确、及时交付；
3、处理与供应商及客户的日常订单、发货、对账等沟通事宜，维护良好的合作关系。
4、负责产品的市场流向监控与管理，通过收集与分析渠道销售数据，跟踪产品分销情况，确保产品流向符合区域管控要求，维护市场价格秩序，防范窜货行为。
三、市场与销售支持：
1、根据销售策略及市场拓展需求，主动识别并接洽目标合作供应商，通过商务谈判推动代理合作，丰富公司的产品矩阵与渠道资源。
2、负责渠道开拓过程中的综合事务支持，包括但不限于资源协调、流程跟进、数据整理与分析；
3、协助准备市场活动物料、客户演示资料及各类商务文案；
4、处理日常商务咨询，作为内外部沟通的桥梁，维护良好的客户与供应商关系。
四、供应商管理与系统运维
1、负责渠道拓展中所需系统、设备供应商的寻源、评估、筛选；
2、管理与维护已合作的供应商关系，确保其提供的产品与服务符合公司标准；
3、负责相关市场系统或设备的日常运维、问题排查与优化，确保渠道运营的顺畅与高效。
任职资格:
1、本科及以上学历，市场营销、商务管理、贸易或相关专业优先。具备2年以上商务、采购支持、订单管理或相关岗位工作经验优先。有贸易行业或To B领域商务支持经验者优先。
2、熟悉采购、销售、物流等商务操作流程，具备较强的流程执行与跟进能力。
3、具备跨部门沟通和外部谈判能力，逻辑清晰，表达流畅，能有效推动事务解决。
4、具备一定的市场洞察力与服务意识，能够积极支持业务拓展与客户关系维护。
5、工作积极主动，严谨细致，责任心强，具备较强的抗压能力和时间管理能力。
工作地点
公司信息
公司介绍
云南沃森生物技术股份有限公司成立于2001年，是专业从事人用疫苗等生物技术药集研发、生产、销售于一体的高科技生物制药企业，在创新型疫苗的研发、生产和营销领域处于国内领先地位。公司于2010年11月12日在深圳证券交易所成功挂牌上市（股票简称：沃森生物；股票代码：300142），成为云南省首家在创业板挂牌上市的企业。 公司总部位于中国云南省昆明市，已投资建成位于云南昆明国家高新区、云南玉溪国家高新区的现代化疫苗研发及生产基地，同时“北京沃森创新疫苗产业园”建设项目也在持续推进中。公司拥有员工超过2300人，其中：博士、硕士学位240余人，由来自国家各大生物研究所的创业团队和具有海外生物医药巨头企业从业背景的海归团队组成了公司“中西合璧”的核心研发和管理团队，现已形成稳定的产品研发技术团队，并拥有在临床前研究、临床研究管理药品注册、产业化、产品销售、公司管理等方面的专业团队。 公司及子公司拥有包括国家高新技术企业、国家认定企业技术中心、国家创新型试点企业、国际科技合作基地、国家高新技术产业化示范基地、国家级工程实践教育中心等在内的多个国家级科技平台，承担了多项国家“重大新药创制”科技重大专项项目和国家“863 计划”项目的研究开发工作，另外还承担了数十项省级、市级科研项目的研究开发工作。2023年1月，公司荣获“昆明市产业发展贡献奖”；6月，公司“新型肺炎链球菌系列疫苗的研发及重大产业化”项目荣获“云南省科学技术进步一等奖”；7月，公司入选“2022-2023年度中国医药制造业百强、2022-2023年度中国医药行业成长50强，荣获“2022-2023年度中国医药自主创新先锋企业”荣誉称号。截至2023年6月30日，公司及子公司共拥有国内外已授权的发明专利74项，另尚有数十项专利处于申请阶段。 公司始终坚持“生命无价，科技无限”的信念，自2007年公司第一个产品Hib疫苗上市至今，十余年的生产质量管理经验，构建了公司严密、完善的生产质量管理体系。公司目前投产上市的疫苗品种已达8个（12个品规），均为公司自主研发并实现产业化的产品，累计出口海外18个国家，覆盖东南亚、南亚、中亚、非洲、美洲等区域市场，三款重点产品分别被纳入摩洛哥、印尼和埃及的扩大免疫计划。自子公司玉溪沃森获得埃及卫生部2018年AC多糖疫苗的采购订单后，公司已连续五年稳定供应埃及卫生部疫苗产品用于其国家扩大免疫规划（EPI）。公司及子公司目前已建立了成熟稳定的细菌性疫苗技术平台和重组蛋白疫苗技术平台，并通过与合作方的项目合作建立了mRNA疫苗技术平台和重组腺病毒疫苗技术平台。经过多年的耕耘和积淀，公司现已拥有了13价肺炎结合疫苗和HPV疫苗两大重磅疫苗品种，是中国首家、全球第二家自主研发并成功上市13价肺炎结合疫苗的厂家，也是全球第一家同时拥有13价肺炎结合疫苗和HPV疫苗上市的厂家。除此之外，公司及子公司尚有九价HPV疫苗、ACYW135群脑膜炎球菌多糖结合疫苗、DTaP-Hib四联苗以及公司与合作方共同合作研发的新冠变异株mRNA疫苗、呼吸道合胞病毒mRNA疫苗和流感病毒mRNA疫苗等多个疫苗产品处于临床研究或临床前研究的不同阶段。随着各产品研发进度和注册申报工作的不断推进，未来实现上市后将为公司的业绩提供稳定的支撑。