更新于 5月27日
职位描述
政府客户区域销售渠道销售代理商销售污水处理电力/水利/热力/燃气环保
岗位职责
1、市场洞察与线索获取，跟踪行业/区域政策及竞争对手动态；负责部署区域推广活动，开展项目线索的获取、识别与评估。
2、可研工艺植入，主动获取或及时跟进公司分配的线索，开展商机验证及可研工艺植入；围绕权力地图组织技术交流、案例考察、高层拜访等，推动BFM工艺植入可研；对负责项目进行评估、分类、分级。
3、投标与中标，负责控标项植入，将BFM工艺、AI赋能等优势转化为招标门槛或加分项；牵头投标全流程（标书解读、策略制定、方案编制、报价审核、投标）；中标/失标项目2周内输出复盘报告。
4、大项目攻坚，作为大项目销售负责人，推动项目可研植入工艺及招投标中标；对大项目进行全过程风险管理，识别竞争、回款等风险。
5、销售工作执行，严格按照项目分级要求，保质保量完成销售日报，确保内容真实、完整。
6、渠道开拓，搭建城市合伙人等合作渠道，组织提供培训与项目信息支持；搭建与国央企、总包企业的项目合作或战略合作。
7、回款管理，建立所负责项目回款台账，跟踪预付款、进度款、验收款、质保金等节点，按期完成回款；负责制定逾期项目回款催收计划，协调交付、法务等资源解决问题。
8、复盘总结，按要求及时开展个人项目复盘总结：对中标/失标及AB级终止项目，2周内分类形成书面复盘总结报告。
1、市场洞察与线索获取，跟踪行业/区域政策及竞争对手动态；负责部署区域推广活动，开展项目线索的获取、识别与评估。
2、可研工艺植入，主动获取或及时跟进公司分配的线索，开展商机验证及可研工艺植入；围绕权力地图组织技术交流、案例考察、高层拜访等，推动BFM工艺植入可研；对负责项目进行评估、分类、分级。
3、投标与中标，负责控标项植入，将BFM工艺、AI赋能等优势转化为招标门槛或加分项；牵头投标全流程（标书解读、策略制定、方案编制、报价审核、投标）；中标/失标项目2周内输出复盘报告。
4、大项目攻坚，作为大项目销售负责人，推动项目可研植入工艺及招投标中标；对大项目进行全过程风险管理，识别竞争、回款等风险。
5、销售工作执行，严格按照项目分级要求，保质保量完成销售日报，确保内容真实、完整。
6、渠道开拓，搭建城市合伙人等合作渠道，组织提供培训与项目信息支持；搭建与国央企、总包企业的项目合作或战略合作。
7、回款管理，建立所负责项目回款台账，跟踪预付款、进度款、验收款、质保金等节点，按期完成回款；负责制定逾期项目回款催收计划，协调交付、法务等资源解决问题。
8、复盘总结，按要求及时开展个人项目复盘总结：对中标/失标及AB级终止项目，2周内分类形成书面复盘总结报告。
任职资格
1.、硬性条件
●本科及以上学历，环境工程、给排水、市场营销、工商管理等相关专业优先
●3年以上To G/To B大项目销售经验，至少独立运作过2个以上合同额≥1000万元的项目（环保/水务/市政工程类优先）
●资源在华南、华东或华北区域拥有地市级以上水务局、水务集团、大型环保工程公司或市政设计院客户资源者优先
2、专业能力
●熟悉政府类项目决策流程（从可研到招投标、审计结算），能准确识别关键决策人并建立信任。
●具备控标项植入经验，能将技术优势转化为招标门槛或加分项。
●能独立完成项目信息分析、权力地图绘制、风险评估及投标策略制定。
●熟练使用CRM系统，具备良好的数据分析及书面复盘能力。
●具备基本的合同评审、回款催收及渠道谈判能力。
3. 软性能力
●主动进取：善于从政策、行业会议、设计院等渠道主动挖掘线索，而非等待分配。
●韧劲强：能承受长周期、高拒绝率的To G销售压力，对项目里程碑目标保持冲刺。
●团队协作：能与技术、交付、法务等部门紧密配合，共同推动项目。
●诚信为本：在渠道管理、客户沟通中严守合规底线，无不良记录。
4. 加分项
●有污水处理、流域治理等项目销售经验。
●有国央企、大型总包企业合作资源。
●能适应高频出差。
1.、硬性条件
●本科及以上学历，环境工程、给排水、市场营销、工商管理等相关专业优先
●3年以上To G/To B大项目销售经验，至少独立运作过2个以上合同额≥1000万元的项目（环保/水务/市政工程类优先）
●资源在华南、华东或华北区域拥有地市级以上水务局、水务集团、大型环保工程公司或市政设计院客户资源者优先
2、专业能力
●熟悉政府类项目决策流程（从可研到招投标、审计结算），能准确识别关键决策人并建立信任。
●具备控标项植入经验，能将技术优势转化为招标门槛或加分项。
●能独立完成项目信息分析、权力地图绘制、风险评估及投标策略制定。
●熟练使用CRM系统，具备良好的数据分析及书面复盘能力。
●具备基本的合同评审、回款催收及渠道谈判能力。
3. 软性能力
●主动进取：善于从政策、行业会议、设计院等渠道主动挖掘线索，而非等待分配。
●韧劲强：能承受长周期、高拒绝率的To G销售压力，对项目里程碑目标保持冲刺。
●团队协作：能与技术、交付、法务等部门紧密配合，共同推动项目。
●诚信为本：在渠道管理、客户沟通中严守合规底线，无不良记录。
4. 加分项
●有污水处理、流域治理等项目销售经验。
●有国央企、大型总包企业合作资源。
●能适应高频出差。
工作地点
东莞广东山谷家族办公室
公司信息
青岛思普润水处理股份有限公司
未融资 · 100-299人 · 环保、电力/水利/热力/燃气、产业互联网平台
已审核
公司介绍
思普润是全球领先的污水“生化效率持续提升”整体解决方案提供商，专注于世界上两大生化技术之一——生物膜水处理技术领域，在市政污水、工业和工业园区废水、微污染水、初期雨水、给水等领域构筑了端到端的解决方案优势，为地方政府、水务公司、设计院提供有竞争力的水污染治理工艺、整体解决方案、支撑工艺的核心产品和服务，并实现出水水质“稳定”达标、处理过程节能降耗，致力于成为世界一流的以污水生化效率持续提升为核心的整体解决方案提供商，履行思普润公司对环境可持续发展的责任，创建人与自然的和谐。目前，思普润近300名员工，业绩遍布国内32个省级行政单位，每年有近2000万吨的污水经由思普润的核心技术处理达标后回归到自然水体中，占全国污水处理总量的8%，MBBR工艺市场占有率和技术实力遥遥领先，是水污染生化治理技术的专家与领导者。
工商信息
企业名称 青岛思普润水处理股份有限公司
企业类型 股份有限公司（非上市、自然人投资或控股）
法人代表 于振滨
经营状态 存续
成立时间 2006-03-16
注册资本 1.17亿元
认证资质
营业执照信息
