更新于 2月28日

渠道总监

2-3万
  • 北京海淀区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

代理商/经销商面销/陌拜IT服务网络/信息安全
【岗位职责】
1. 制定全国渠道战略,完成从0-1搭建信创产品渠道体系,建立总代、集成商、行业伙伴的准入、赋能、考核、激励全流程机制;
2. 定向开发大型系统集成商、全国/区域总代、行业头部方案商,快速建立战略合作,沉淀政企/央国企渠道资源;
3. 联动信创生态厂商,推进产品适配、联合方案与市场推广,提升产品在信创生态圈的覆盖与占有率;
4. 组建并管理渠道团队,分解渠道销售目标,推动业绩达成,统筹渠道商务、售前、售后协同;
5. 跟踪信创渠道政策、市场格局与竞品动态,输出渠道策略优化方案,保障渠道健康成长。
【任职要求】
1. 本科及以上学历,计算机、市场营销相关专业,5年以上IT/信创行业渠道管理经验,3年以上团队管理经验;
2. 具备渠道体系0-1搭建成功经验,熟悉信创、政企信息化渠道运作模式和商务规则;
3. 拥有大型集成商、全国总代、行业核心渠道资源,可快速落地合作,自带政企/央国企渠道资源优先;
4. 具备强战略规划,商务谈判、资源整合与目标落地能力,能独立操盘全国渠道业务;
5. 认同信创产业发展,抗压能力强,可接受全国出差。

工作地点

北京海淀区南天大厦4层

职位发布者

刘曦/人事经理

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公司Logo北京天华星航科技有限公司
北京天华星航科技有限公司(以下简称“天华星航”)成立于2008年,是一家以数据全生命周期管理为核心的高端IT综合服务商。公司业务涉及企业IT基础架构、数据安全、云计算、大数据、数据智能等领域,为用户提供自主研发产品、软件开发、技术服务等多类型的信息化整体解决方案。天华星航与国内知名高校合作,坚持走“产学研”相结合的自主创新发展之路。经多年的不懈努力,研发了独具特色的高端民族品牌产品,成功推出的“THE”系列存储、备份、容灾、虚拟化、云计算、大数据、区块链、人工智能(AI)与安全管理类产品已经取得了专利、软著等数百项自主知识产权。产品通过了工信部、公安部、国家保密科技测评中心、CCRC等权威机构检测认证,并在国内多个重要行业实现了广泛应用。同时,在国家自主可控战略的引导下,天华星航大力发展自主可控产品,积极开展生态链建设,与众多自主可控产品厂商建立了战略合作伙伴关系,倡导合作共赢,共同推动信创产业的繁荣发展。作为深耕数据安全、云计算、大数据等领域多年的高端IT综合服务商,天华星航在长期的市场开拓和产品研发、应用过程中积累了丰富的行业经验,目前已成功为能源、金融、军工军队、公检法司、交通、政府、科研院所、医疗、教育和媒体等多个国家重要行业提供了优质的产品和先进的解决方案,在业内赢得了良好的声誉。本着“客户至上”的宗旨,以用户需求为己任,天华星航在北京、上海、广州、长春、沈阳、呼和浩特、太原、济南、郑州、南京、武汉、长沙、成都、福州、西安、兰州、乌鲁木齐等地区设立了分支机构,形成覆盖全国的服务网络,建立了高效快捷、完善卓越的客户服务体系,为用户提供更及时、优质的本地化服务;同时,天华星航在沙特、伊朗、俄罗斯、阿联酋、巴基斯坦、朝鲜等地建立海外分支机构,助力海外业务拓展,为全球用户提供“THE”系列产品和服务。天华星航秉承“德才兼备,知行合一”的核心理念,遵循“技术立足、服务为本、研发创新”的指导思想,坚持“客户至上、诚信为本、务实创新、合作共赢”的企业宗旨为用户提供领先的产品和优质的服务,致力于成为民族企业的脊梁,为大数据时代下国家自主可控信息化建设的稳健发展保驾护航!为天佑中华而奋斗!
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