更新于 5月6日
职位描述
2. 经销商渠道管理与优化：搭建并优化经销商渠道体系，筛选、培育区域内经销商，开展经销商培训与赋能，规范渠道运作流程，杜绝窜货等违规行为；监控经销商库存、动销情况，协助经销商开展终端推广活动，提升渠道运营效率与整体销量，实现厂商共赢。
3. 市场产品调研与策略优化：持续收集市场产品需求变化及竞品动态（产品、价格、合作模式、促销策略等），建立完善的市场信息档案，为公司产品研发、价格管理、策略优化提供精准的数据支持与决策依据，提升市场竞争力。
4. 产品销售策略规划与边际监控管理：负责通品的需求对接、产品推荐、样品确认等，确保产品符合大客户需求、提升促成合作效率及有效产值与销售边际的基础保障（成本，边际，供货稳定性等）。
5. 销售目标达成管理：根据公司年度销售目标，制定餐饮渠道年度、季度、月度销售计划，合理分解销售指标并落地执行，管控销售费用预算，确保个人及团队有效产值、销售边际率、回款率等核心指标达成，推动业绩持续增长。
6. 团队管理与协同配合：负责经销商/工业渠道销售人员的招聘、培训、指导与考核，搭建高效销售团队，提升团队整体业务能力与执行力，实现销售核心指标达成。
工作地点
公司信息
公司介绍
★给个机会认识一下！豪客来集团是一家集餐饮连锁、零售、供应链等多种业务为一体的食品集团。创始于1993年，总部位于美丽的鹭岛厦门。 深耕笃行30余年，集团坚守初心，秉承匠心，专注牛肉食品领域，始终追求为客户提供更优质的产品和服务，为伙伴创造更加幸福的人生。在全国70多个城市拥有近400家直营餐厅，10000多名员工，每年为超过3000万人次的顾客提供优质服务。依托智慧化、国际化工厂和一流的产品研发、品控、物流打造超效供应链，全面推动高质量发展。 ★我们的企业文化【我们的使命】 经营卓越企业，为中国人创造健康、美好的品质生活，为员工创造幸福人生。 【我们的愿景】 追求品质卓越，成为中国领先的牛肉食品企业。 【我们的经营理念】 共创家业：以共赢为目标，以创新为动力，以家庭为港湾，以业绩为导向。 【企业价值观】价值观：创新变革、拼搏进取、追求卓越、客户第一、团队合作、主人翁精神。★我们的福利（总部员工享有）我们时刻关注员工的成长，为其提供了全方位的培训，让员工在快乐有劲的工作环境中永不止步！五险一金: 住房公积金，买房贷款没压力；薪酬计划：具有竞争力的薪酬+年终奖；晋升机制：Y型发展通道，做管理还是做专业你说了算；带薪培训：别人在上班，你却在上课，分分钟虐上班无培训狗；活动经费：出钱让你去聚餐、唱K，不用AA；生日礼物：拿礼物，还有惊喜生日会；企业文化活动：兴趣俱乐部，开春年会，中秋博饼、各种活动让你嗨皮让你feng；贴心礼金：结婚生孩子，公司发红包~~健康关怀：年年体检，保驾护航上班时间：5天8小时，周末不要玩得太放肆完美假期：各种假期让你随时都能来一场说走就走的旅行就餐优惠：拿着员工卡走遍全天下，吃牛排so easy ！亲，我在“吃吃”地盼着你，还不投简历就是你的不对啦！更多八卦要动动手指才能发现哦：
