400-885-9898
职位描述
渠道合作商务合作KA大客户企业客户新零售快速消费品零售/批发
一、职责描述：
渠道开发与基础搭建方面：
1、协助总监完成目标渠道的调研与分析，协助制定分阶段开发策略。2、负责新客户接洽的对接和协调工作，收集门店准入标准（如产品规格、上架时间、冷链配送要求、营销政策和物料、账期等）整理并优化合作模板。3、推动首单签约及基础陈列落实，建立客户档案库。
动销政策设计和沉淀成功经验方面：
1、根据客户需求，设计试销方案，快速验证产品综合竞争力和提前了解问题。2、收集动销数据反馈至总部调整产品、价格、渠道、促销策略。3、将成功经验以方案或报告形式做沉淀，为烘焙和蓝军输送渠道开发与维护的方法。
供应链与物流协同方面：
1、对接客户物流部门，测试配送频次与到货质量，优化冷链协作流程。2、监控临期产品动态，协调门店端促销或调货，降低退货率。
模式标准化与迭代方面：
1、记录合作门店的共性需求，提炼标准化解决方案供总部参考。2、参与制定客户分级标准，协助建立差异化服务流程。
数据驱动与反馈闭环方面：
1、定期跟踪SKU销售排名、库存周转率，识别高潜力单品或滞销品，推动产品线优化。2、汇总客户投诉，提出流程改进建议。
销售合同管理方面：
1、负责商务谈判后的合同拟定、签订等文书工作；2、完成销售货款的回收，确保实现回款目标。
其他：
1、参加公司召开的销售会议或组织的培训；2、完成上级领导交办的其他工作任务。
二、任职要求：
1、年龄：35岁以下，本科学历，特别优秀者学历可适当放宽；
2、必备能力：具备撰写PPT、方案的能力；
3、具有同岗位经验者优先，具备连锁商超便利客户资源者优先；
4、加分项：市场敏锐度、目标计划管理能力、沟通协调能力、学习力、适应变化的能力；
5、常驻地：不限，能接受频繁出差（四分之三时间在客户处出差）。
职位福利：五险一金、带薪年假、差旅补贴、奖金
工作地点
城阳区青岛可颂食品有限公司(1号门)
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职位发布者
韩先生/招聘主管
刚刚活跃立即沟通
青岛可颂食品有限公司青岛可颂食品有限公司是一家高端奶油生产出口企业，公司创立于2003年4月15日，是中国植脂奶油的行业先驱，主要生产植脂奶油、乳脂与植脂混合型奶油、乳化油脂、冷冻即食甜点、冷冻面食半成品、烘焙预拌粉及面包改良剂等烘焙及餐饮原料产品。产品畅销欧洲、美洲、大洋洲、东南亚等全球36个国家和地区。 2019年初，可颂食品在中国的第二家工厂正式运行投产，是国内最先进的以GMP国际制药标准建造的全自动无人工厂，自投料、混料、包装全流程使用智能机器人替代人工、实现生产全程自动化。生产车间空气洁净度达到10万级无菌净化车间标准。新工厂是亚洲排名前三的智能化无人工厂。新工厂共有2条奶油智能自动生产线，最大设计年产能72000吨。其中，植脂奶油年设计产能达到60000吨，预拌粉设计年产能达到10000吨；冷冻即食甜点及冷冻面食半成品设计年产能达到2000吨。作为中国奶油品牌，可颂的产品品质达到世界领先水平，得到了国内外广大客户的支持和认可，是中国目前唯一一家将奶油出口到乳制品生产大国新西兰的奶油厂，也是中国目前唯一一家出口美洲的奶油厂，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，成为了“国内开花国外香”的行业典范。近五年可颂集团销售规模高速增长，2020年12月启动IPO上市计划，已启动上市辅导，达成2025年A股上市目标。网址：www.kfi.com.cn邮箱：hr-zhaopin@kfi.com电话： 400-0532-501地址：青岛市城阳区流亭街道恒鸣路10号
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