职位描述
华中大区华南大区华东大区面销/陌拜渠道销售代理商销售KA大客户企业客户个人客户快速消费品综合商贸餐饮服务
一、核心目标
- 达成销售指标：完成公司下达的区域/省级年度、季度、月度销售任务及市场占有率目标。
- 利润与回款管控：控制销售费用，确保货款及时回笼，降低坏账风险。
- 客户开发与维护
- 开发新经销商、烘焙连锁店、中央工厂、饼房等B端客户。
- 维护现有客户关系，定期拜访，提供技术解决方案（如配方支持）。
- 渠道建设
- 搭建并优化区域分销网络，提升终端网点覆盖率与质量。
- 管理经销商团队，监督其执行公司政策（如价格体系、促销活动）。
- 营销落地
- 制定区域推广计划，组织产品试用、技术培训、烘焙赛事等活动。
- 执行公司新品上市策略，推动新品在区域内的快速渗透。
- 竞争分析
- 监测竞品动态（价格、促销、新品），收集市场反馈，调整销售策略。
- 团队管理
- 负责团队招聘、培训、考核及日常管理。
- 数据与合规
- 定期提交销售报告、市场分析及费用报表；
- 确保合同、客户档案、库存等资料合规存档。
- 经验：3-5年烘焙/食品原料行业销售经验，有经销商管理经验优先。
- 技能：熟悉烘焙工艺及原料应用（如奶油、巧克力、油脂），具备技术服务能力。
- 素质：抗压能力强，能高频出差，具备市场敏锐度及团队协作精神。
工作地点
青山湖区南昌站
工作地点
公司信息
青岛可颂食品有限公司
未融资 · 300-499人 · 食品/饮品/烟酒制造、食品/饮料/酒水批发/零售/贸易
已审核
公司介绍
青岛可颂食品有限公司是一家高端奶油生产出口企业，公司创立于2003年4月15日，是中国植脂奶油的行业先驱，主要生产植脂奶油、乳脂与植脂混合型奶油、乳化油脂、冷冻即食甜点、冷冻面食半成品、烘焙预拌粉及面包改良剂等烘焙及餐饮原料产品。产品畅销欧洲、美洲、大洋洲、东南亚等全球36个国家和地区。 2019年初，可颂食品在中国的第二家工厂正式运行投产，是国内最先进的以GMP国际制药标准建造的全自动无人工厂，自投料、混料、包装全流程使用智能机器人替代人工、实现生产全程自动化。生产车间空气洁净度达到10万级无菌净化车间标准。新工厂是亚洲排名前三的智能化无人工厂。新工厂共有2条奶油智能自动生产线，最大设计年产能72000吨。其中，植脂奶油年设计产能达到60000吨，预拌粉设计年产能达到10000吨；冷冻即食甜点及冷冻面食半成品设计年产能达到2000吨。 作为中国奶油品牌，可颂的产品品质达到世界领先水平，得到了国内外广大客户的支持和认可，是中国目前唯一一家将奶油出口到乳制品生产大国新西兰的奶油厂，也是中国目前唯一一家出口美洲的奶油厂，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，成为了“国内开花国外香”的行业典范。近五年可颂集团销售规模高速增长，2020年12月启动IPO上市计划，已启动上市辅导，达成2025年A股上市目标。网址：www.kfi.com.cn邮箱：hr-zhaopin@kfi.com电话： 400-0532-501地址：青岛市城阳区流亭街道恒鸣路10号
工商信息
企业名称 青岛可颂食品有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 付金海
经营状态 存续
成立时间 2003-04-15
注册资本 3260万元
认证资质
营业执照信息
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