大客户销售

岗位职责：
1、负责公司胶黏剂产品在目标行业的B 端客户开发、市场拓展与直销落地，独立完成客户拜访、需求挖掘与商务跟进。
2、维护区域内现有 B 端客户，做好客情维护、需求跟进与长期合作关系管理。
3、结合客户生产、工艺、成本等实际需求，提供专业产品解决方案与技术支持。
4、建立并完善客户档案，跟踪产品使用情况，及时响应客户问题、处理售后与投诉，提升客户满意度。
5、跟进客户订单、交付、回款等全流程，确保销售目标达成。
6、关注胶黏剂行业动态、竞品信息及客户需求变化，为公司市场策略提供有效反馈。
7、完成上级安排的其他销售相关工作。
岗位要求：
1、2 年以上B 端直销 / 行业销售经验，有胶黏剂、化工、材料、工业制造等相关行业经验优先，过往业绩优秀。
2、具备敏锐的市场与客户洞察力，能精准捕捉工业客户痛点（产品适配、成本控制、供货效率、工艺优化等），并制定针对性销售方案。3、主动开拓意识强，能独立对接工厂采购、技术、生产等不同层级负责人，清晰传递产品价值与解决方案优势。
4、具备优秀的沟通、倾听与谈判能力，能快速理解客户需求、化解异议、推动成交，结果导向强。
5、工作踏实自律，执行力强，适应客户拜访与出差，具备良好的抗压能力与目标感。