更新于 3月12日
职位描述
- 工作地点：陕西西安（根据业务需求，接受国内出差）
- 汇报对象：副总经理
- 核心业务：油服行业钢材（如油管、套管、钢板）、五金配件（如阀门、紧固件、密封圈）的市场开发与销售
- 薪资范围：10000-15000 元 / 月（具体根据行业经验、客户资源及过往销售业绩面议）
- 客户开发与拓展
- 通过行业展会、客户拜访、同行资源对接等方式，开发油服领域钢材五金采购客户，建立客户档案；
- 针对潜在客户，制定个性化开发方案，推动合作签约。
- 销售全流程执行
- 对接客户需求：详细了解客户所需钢材五金的规格、数量、交货周期，确认技术要求；
- 报价与谈判：根据市场行情、采购成本制定报价单，与客户协商价格、付款方式、履约保障等条款，签订销售合同；
- 订单跟进：协调采购部门备货，跟踪物流进度，协助客户完成货物验收，跟进剩余货款回收。
- 客户维护与服务
- 存量客户定期维护：了解客户使用反馈；
- 售后问题处理：若客户提出质量异议，24 小时内响应，协调技术 / 采购部门排查原因，3 个工作日内给出解决方案。
- 市场信息与竞品分析
- 每日跟踪钢材五金市场行情，依据市场行情跟合作走向，预判市场资金走向和投入风险，帮助公司在合理的市场条件下进行货品的占有和清仓，依据行业发展和公司需求制定采供任务并完成。
- 调研竞品情况：了解同行的产品价格、优惠政策、服务优势，为公司调整报价与策略提供参考。
- 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、材料科学、机械工程、石油工程等相关专业优先；
- 工作经验：5年及以上钢材五金行业销售 / 采购经验，且至少1年油服行业相关经验（需参与过油服钢材五金产品销售或采购项目），能清晰识别常见钢材五金的规格、材质及适用场景。
- 专业能力：
- 熟悉市场：了解油服行业钢材五金的市场需求、价格波动规律及行业内幕；
- 销售能力：具备独立开发客户、商务谈判的能力，曾有单笔合同金额≥10 万元的销售案例。
- 素质与其他：
- 能适应国内出差，沟通表达清晰，抗压能力强；
- 有油服行业客户资源者优先。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 电力/水利/热力/燃气
已审核
公司介绍
新疆鑫泰天然气股份有限公司（以下简称“新天然气”或“公司”）成立于2000年3月，2016年9月在上海证券交易所主板挂牌上市。公司依托产业并购不断挖掘优质资源，先后收购亚美能源控股有限公司（以下简称“亚美能源”）、亚太石油有限公司（以下简称“亚太石油”），取得了上游煤层气资源的开发运营，实现从区域到全国性的重大转变。 目前，公司在新疆八个城市从事城市天然气输配、销售与安装业务；在山西沁水盆地和鄂尔多斯盆地东缘地区主要经营潘庄、马必和紫金山三个煤层气气田的勘探、开发和生产，是我国民营企业中少有的以技术为引领,具备煤层气开采技术、自有气源的综合能源供应商和服务商。 2022年度，实现营业收入34.16亿元、净利润15.89亿元。截至2023年9月30日，总资产141.78亿元、净资产75.22亿元。 1）通过亚美能源运营的潘庄项目，是中国商业化程 度最高的中外合作煤层气资产，是中国首个进入全面商业开发和生产的中外合作煤层气区块，是首开薄煤层开发先河并取得产量突破的项目。2022年度，潘庄项目总产量11.83亿方。 2）通过亚美能源运营的马必项目，是迄今为止国家发改委批复的建设产能最大的煤层气单体开发项目，是迈向中深部煤层气领域并获得开发成功的项目。2022年度，马必项目总产量2.84亿方，同比增长130.76%。马必项目先后于2022年10月31日、2023年底日产气量突破100万方、200万方。 3）通过亚太石油运营的紫金山项目，具有极高资源储量。该区块预估煤层气储量1,332亿立方米，预估致密砂岩气储量1,000亿立方米。 在国家“双碳”战略政策的引领下，天然气行业处于能源结构调整、内生性需求巨大、进口替代的战略机遇期。公司将坚定不移的深耕清洁能源行业，励志成为一家国际领先全产业链化发展的清洁综合能源集团企业，为国家清洁能源的发展贡献力量！
