更新于 3月19日
职位描述
1. 深圳区域客户深耕与开发：全面负责深圳地区外贸企业、跨境B端企业的大客户开发、拓展与深度运营，精准锁定优质外贸客户群体，依托行业洞察与资源优势，高效触达目标客户，搭建完善的深圳区域客户开发体系，持续扩充客户池，实现客户数量与质量双重提升。
2. 客户需求挖掘与商务洽谈：主导客户上门拜访、一对一深度洽谈、商务对接全流程，精准洞察客户海外货款相关核心痛点与潜在需求，结合公司专业服务体系，为客户定制个性化、高适配的解决方案，全程跟进商务谈判、合作签约全链路，高效推进合作落地，保障客户转化率与合作成功率。
3. 行业资源整合与价值转化：深度整合自身及行业外贸、跨境B端企业优质资源，盘活现有资源渠道，多渠道拓展客户，建立长期稳固的行业人脉与合作生态，实现资源高效变现与业务闭环，助力区域业务指标超额达成。
4. 客户关系维护与长期运营：负责已合作客户的全周期维护、及时响应客户需求，解决合作过程中的各类问题，提升客户满意度与忠诚度，构建长期战略合作伙伴关系，挖掘客户二次及多次合作价值，打造高粘性客户圈层。
5. 市场洞察与业务优化：实时跟进深圳外贸行业动态、跨境B端企业发展趋势及客户需求变化，定期梳理市场信息与客户反馈，向团队反馈业务推进痛点与市场机会，协助优化大客户开发策略与服务方案，助力团队提升整体业务竞争力。
【任职要求】
1.本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先，5年及以上大客户销售、外贸行业销售或跨境B端商务拓展工作经验，具备资深销售操盘能力；
2.核心资源优势：拥有深圳地区外贸企业、跨境B端企业一手客户资源者优先，熟悉深圳外贸行业圈层、企业运营模式及海外货款相关业务场景者优先；
3.精通大客户全流程销售逻辑，擅长客户拜访、商务谈判、需求挖掘与合作签约，过往有优质大客户开发成功案例；
4.能够适应深圳区域高频次客户拜访工作，具备极强的目标感、执行力与抗压能力，自我驱动意识强，以结果为导向，能高效达成个人及团队业务指标；
5.具备优秀的商务沟通能力、人际交往能力与资源整合能力，逻辑清晰，谈吐得体，适配高端大客户商务对接场景。
工作地点
公司信息
C轮 · 100-299人 · 云计算、产业互联网平台、咨询服务、金融科技/数字金融
已审核
公司介绍
关于格兰德：一、坚持长期理念与全球化视野：格兰德成立于2006年，总部位于青岛，是全球领先的跨境信用数字服务商，中国同业首批获得央行企业征信备案资质，服务客户覆盖全球50个国家，已在10余个大中城市设立了分支机构。格兰德资深团队深耕行业19年，业务覆盖海外企业、国内小微进出口企业、国内大企业、政府、金融五大服务板块。提供大企业全流程信用管理服务、小微进出口企业全流程服务两大服务，覆盖全球征信网络和全球应收账款法律服务网络。 二、累计获得各项资质荣誉110余项：【重点资质】首批获得央行颁发的企业征信牌照山东省信用服务机构（第一批）涉外调查许可证（国家统计局颁发）全国信用和认证信息公示平台 信用评价机构国家高新技术企业ISO/IEC27001信息安全管理体系认证/ISO9001质量管理体系认证信息系统安全等级保护备案证明（三级）等【国家级重点荣誉】第五届“新华信用杯”全国优秀信用案例中国国际服务贸易交易会-全球服务实践示范案例中国新型智慧城市创新应用大赛-数字经济领域奖项等【省级重点荣誉】青岛市专精特新中小企业山东省大数据“三优两重”-重点数商 & 大数据解决方案山东省数据要素型示范企业（第一批）等三、数据要素示范性企业：格兰德聚焦大数据征信和企业信用管理服务，数据可覆盖230个国家和地区，数据互联136个国家，可提供6亿+全球企业数据，2亿+国内企业数据，中国企业服务类型涵盖60多个行业领域。 四、践行国家战略：格兰德是数字中国建设、国家信用体系建设、“一带一路”、上合组织国家建设的数据要素参与者。五、平台福利：行业高薪，不设上限等你来谈；股份期权，实现个人财富自由；双休、五险一金、超5天带薪年假、各项法定假期，守护你的诗和远方；每周下午茶、丰富的主题文化活动，推崇全员快乐工作；工作氛围轻松，提供多元化岗位培训，期待优秀的你加入！ 咨询电话：0532-66773355企业官网：https://www.x315.cn公司地址（总部）：青岛市宁夏路288号市南软件园4号楼（黄岛办事处）：黄岛区武夷山路118号中南金石国际a座3003
