行业销售总监

公安司法行业销售总监、智慧交通行业销售总监、电力行业销售总监、石化行业销售总监、水利行业销售总监、轨道与航空行业销售总监各1名
岗位职责：
1、客户管理
①对交通、公安、电力、轨道、航空、石化、水利行业发展趋势、行业政策有敏锐感知并提取有效价值信息。
②具备交通、公安、电力、轨道、航空、石化、水利行业客户/市场的理解能力，能深度了解客户需求，主导制订并不断优化有针对性的行业客户解决方案及客户策略。
③维护公司产品行业口碑，提升行业客户总体满意度。与行业客户维护良好关系，特别是维护高层客户关系，不断拓展现有行业客户资源。
2、销售管理
①掌握交通、公安、电力、轨道、航空、石化、水利行业竞争格局，分析友商产品和市场策略，为公司长中期战略及产品线规划，提供有效信息。
②从客户、产品角度出发，制订交通、公安、电力、轨道、航空、石化、水利行业相匹配的营销政策；
③行业内重点项目、重要入围、测试的跟踪及资格获取；
④发展行业合作伙伴关系，利用各种渠道与资源，推动业务增长；
⑤获取行业展会、推广会等信息，协调内部资源，进行市场推广。
3、内部管理
①按直接上级要求，与商务团队密切配合，履行销售流程、管理制度、预算管理、风险管理等职责。
②全力指导与支持辖区销售人员项目工作开展，参与重大项目的销售工作，对销售人员进行培养与考核，不断促进整体团队销售业绩的提升。
岗位要求：
1、计算机科学与技术、通信工程、电子信息工程、市场营销等相关专业本科以上学历；
2、5年以上交通、公安、电力、轨道、航空、石化、水利行业产品销售或渠道管理经验，过往业绩优秀；
3、有丰富的相关行业专业知识，能深度理解客户需求；
4、敏锐的市场意识与应变能力，有较强数据分析能力；
5、掌握一定营销管理、运营管理、战略管理知识，能理解商业逻辑。
岗位职责：
一、制定销售布局与战略，以确保销售指标达成。
1、参与公司重大经营决策，依据公司发展战略及规划，制定销售短期规划和中长期发展战略，并通过对政策和市场环境的理解，针对公司的发展战略规划给出建设性建议；
2、组织编制年度、季度、月度销售计划，控制销售进度和销售预算，采取合理的管理方式，确保销售指标的达成；
3、针对大客户/重点项目，制定合理的销售计划，达成预期销售目标。
二、开发销售策略：制定针对不同市场的销售策略，包括定价策略、渠道策略等，以促进产品在市场上的销售，以实现销售业绩的增长。
三、过程管理，以提升销售效率。
1、负责业务规范、流程、制度的建立，并对制度的执行进行监督和指导；
2、建立销售项目管理机制与流程管理要点，通过数据管理工具统计各环节数据并有效分析（如AARRR增长引擎），做好漏斗管理，关注各环节转化率，为公司经营管理提供数据支持，提升销售运营效率；
3、建立客户分级管理，针对不同等级的客户，监督销售按时/按质完成客户触达，并完成相关销售动作；
4、销售风险管理：需要对销售环节中可能面临的风险进行全面的识别和评估，包括客户信用风险等。
四、客户关系管理：与关键客户进行沟通和洽谈，建立并维护良好的客户关系，确保客户需求得到及时满足，以增加客户保持率。
五、市场信息反馈：提供有关市场趋势、竞争动态和客户反馈等信息，为产品改进和销售策略调整提供支持。
六、团队管理与赋能：
1、对销售团队的销售绩效进行评估和监控，及时调整销售策略和资源配置，以确保达成销售目标；
2、负责构建优秀的销售组织能力，用组织能力、制度去保障提升销售成功率，包括流程、销售方法、销售工具、销售模板、成功销售项目案例、沟通技巧等，帮助团队能力得以提升，建立高绩效团队。
岗位要求：
1、电子信息工程、计算机科学与技术、通信工程、市场营销等相关专业本科以上学历；
2、5年以上车载、无人机、交通、安防等行业产品销售管理经验，过往业绩优秀；能根据不同行业需求，定制合适的销售方案；
3、敏锐的市场分析及洞察能力，有效获取竞争对手和市场趋势，提取有价值信息，从而制定有效的销售策略；
4、熟悉销售运作模式和渠道，包括销售流程、客户开发、销售渠道的建立与管理等；
5、数据分析与解码能力：能够收集、分析和解读销售数据，评估销售绩效，并根据数据结果调整销售策略和决策；
6、销售团队管理能力：具备领导和管理销售团队的能力，包括招聘、培训、激励和评估销售人员，确保团队协作和高效工作，实现销售业绩目标。