外贸销售经理

一、岗位主要职责
市场开发与客户维护开拓中亚或东南亚市场，通过线上线下渠道寻找潜在客户，如参加国际展会、利用外贸平台、社交媒体等。
维护现有客户关系，定期沟通需求，解决客户问题，促进长期合作。
订单处理与执行接收并处理客户订单，协调内部生产、物流等部门，确保按时交付。
跟踪订单进度，处理运输、报关、报检等环节的问题，确保货物顺利进出口。
商务谈判与合同管理与客户就价格、付款方式、交货期等条款进行谈判，签订合同并确保执行。
关注国际贸易法规和政策变化，确保合同条款符合当地法规要求。
市场调研与分析收集目标市场的经济、政治、文化等信息，分析市场趋势和竞争情况。
评估市场风险，为公司决策提供数据支持。
产品推广与营销制作产品宣传资料，向客户展示公司产品优势。
制定并执行营销计划，提升公司在当地的品牌知名度。
二、任职要求
专业背景国际贸易、商务英语、外语等相关专业本科及以上学历。
熟悉中亚或东南亚地区的语言（如俄语、越南语、泰语等）者优先。
语言能力英语CET-4及以上，具备良好的听说读写能力，能进行商务沟通。
掌握当地语言或小语种者优先，如俄语、乌兹别克语、马来语等。
工作经验1-3年外贸相关工作经验，有中亚或东南亚市场经验者优先。
熟悉进出口报关、报检流程，了解国际贸易术语和规则。
技能要求熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等），掌握ERP系统操作者优先。
具备基本的数据分析能力和市场敏感度。
综合素质具备良好的沟通能力、谈判技巧和团队协作精神。
能适应高频出差或驻外工作，具备跨文化沟通能力和抗压能力。
三、市场前景
中亚和东南亚地区是“一带一路”倡议的重要沿线区域，贸易往来日益频繁。随着区域经济合作的深化，对熟悉当地市场的外贸专员需求持续增长。尤其在能源、机械、电子产品、农产品等领域，企业对具备语言优势和市场经验的外贸人才需求旺盛。掌握多语言、熟悉当地文化习俗的外贸专员更具竞争力，有机会参与国际项目合作，职业发展空间广阔。