OTC总监

一、战略规划与目标管理
1. 制定公司OTC产品的整体市场战略、销售策略及年度经营计划，统筹全国OTC渠道布局，确保销售目标达成；
2. 根据公司战略分解销售指标，制定区域市场拓展计划，监控执行进度并优化调整；
3. 分析行业趋势、政策法规及竞品动态，提出差异化竞争策略，提升市场份额。
二、团队建设与管理
1. 负责OTC销售团队的组建、培训及日常管理，建立高效、专业的团队文化；
2. 制定团队绩效考核方案，监督执行并定期评估团队成员的业绩表现；
3. 指导区域经理、渠道经理等开展终端动销、客户维护及市场推广工作。
三、渠道开发与终端管理
1. 主导全国OTC渠道网络（连锁药店、单体药店、商超、电商等）的开发、维护及优化，提升渠道覆盖率与渗透率；
2. 统筹重点连锁药店的战略合作谈判，制定渠道政策及激励方案，确保长期合作关系；
3. 推动终端标准化陈列、促销活动及店员培训，提升产品终端表现力和消费者认知度。
四、市场分析与品牌推广
1. 统筹OTC产品的市场定位、价格体系及推广策略，协同市场部策划品牌活动、广告投放及消费者教育；
2. 监控销售数据及市场反馈，分析产品生命周期与潜力，提出产品线优化建议；
3. 管理市场费用预算，确保投入产出比最大化。
五、合规与风险控制
1. 确保OTC业务符合国家药监法规、广告法及行业合规要求，规避法律风险；
2. 监督渠道库存管理，优化供应链效率，防范窜货及价格体系混乱；
3. 处理重大客户投诉及突发事件，维护公司品牌形象。
六、跨部门协作
1. 联动市场部、产品部、供应链及财务部门，推动产品研发、上市及全渠道协同；
2. 对接政府事务部门，参与医保目录、招投标等政策相关工作（如适用）；
3. 定期向公司高层汇报OTC业务进展，提供决策支持。
七、完成每年既定的销售指标
八、董事长交办的其他事项。