海外商务拓展经理

一、岗位职责：
1、全球市场开拓与策略执行:
负责指定海外区域(如:欧洲、北美、东南亚、中东等)的市场进入策略制定与落地，达成销售与市场份额目标。
从0到1建立海外销售网络，直接开发和服务于海外大型品牌商、系统集成商、分销商及关键终端客户。深入分析区域市场趋势、竞争对手动态、渠道结构和客户需求，为产品本地化改进和市场策略提供决策输入。
2、全链条海外商务运营:
独立管理从询盘、报价、样品测试、订单谈判、合同签订到交付跟进的全流程国际商务。
熟练处理国际贸易术语(Incoterms)、支付条款、物流海运及基础关务问题，与内部供应链、物流团队紧密协作，确保订单顺利履约。
主导海外客户的技术与商务谈判，展示产品核心优势与公司实力。
3、渠道与合作伙伴生态建设:
筛选、签约、培训和管理海外本地分销商与代理商，建立健康、可持续的渠道体系。
发展与当地电信运营商、云服务商、方案商的合作关系，通过联合方案提升产品附加值与市场渗透力。
规划并参与海外重点行业展会（如CES IFA Mobile World Congress)，提升品牌国际知名度，获取高质量销售线索。
二、任职要求：
1、经验:5年以上硬件产品(消费电子、通信设备、工业电子产品优先)的海外销售或商务拓展经验，有成功的海外渠道从0到1建设案例。
2、技能:出色的英语商务沟通能力(可作为工作语言)，精通书面及口语谈判。精通跨文化商务礼仪。
3、特质:极强的自驱力、抗压能力和解决问题的能力。能适应高频次的海外出差(疫情后)及跨时区工作。
[优先条件]
1、行业经验:具有物联网终端、智能硬件、无线通信模组等相关领域海外销售经验者优先。
2、区域经验:在目标区域(如欧美、日韩、东南亚)有成熟的客户网络或本地化经验者优先。
3、技术理解:对硬件产品的研发、生产、认证(如CE，FCC，ROHS)有基本了解，能与研发团队高效对接客户定制化需求。
4、语言加分:掌握除英语外的第二外语(如德语、西班牙语、阿拉伯语等)