更新于 3月6日
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职位描述
面销/陌拜KA大客户企业客户政府客户新能源电力/水利/热力/燃气
岗位职责：
1、市场与竞争分析： 持续跟踪、研究综合能源（风、光、储、充、节能等）行业政策、技术动态及市场趋势，深入分析竞争对手信息与市场格局，输出调研报告，为销售策略与产品策略的制定提供关键决策支持。
2、客户开发与关系管理： 主动通过多元渠道开拓区域内潜在客户，建立并维护客户资源网络。负责重点客户的长期关系维系，通过定期回访，深度理解客户需求与体验，提升客户满意度与忠诚度，挖掘长期合作与增量销售机会。
3、客户需分析： 基于客户具体需求、应用场景及场地条件，结合公司产品与技术优势，主导或协同设计具有竞争力的综合能源解决方案（包括初步技术方案、系统配置及经济性分析等），为客户提供专业的方案咨询与项目规划支持。
4、产品与方案推广： 针对客户需求，熟练进行公司产品与解决方案的专业讲解、演示及价值呈现，精准解答客户技术疑问，有效引导和匹配客户需求，推动销售进程。
5、销售协同与落地： 统筹公司资源进行客户方案论证及商务谈判，提供必要的综合能源专业服务支撑，共同推动签订销售合同，实现项目落地。
2、客户开发与关系管理： 主动通过多元渠道开拓区域内潜在客户，建立并维护客户资源网络。负责重点客户的长期关系维系，通过定期回访，深度理解客户需求与体验，提升客户满意度与忠诚度，挖掘长期合作与增量销售机会。
3、客户需分析： 基于客户具体需求、应用场景及场地条件，结合公司产品与技术优势，主导或协同设计具有竞争力的综合能源解决方案（包括初步技术方案、系统配置及经济性分析等），为客户提供专业的方案咨询与项目规划支持。
4、产品与方案推广： 针对客户需求，熟练进行公司产品与解决方案的专业讲解、演示及价值呈现，精准解答客户技术疑问，有效引导和匹配客户需求，推动销售进程。
5、销售协同与落地： 统筹公司资源进行客户方案论证及商务谈判，提供必要的综合能源专业服务支撑，共同推动签订销售合同，实现项目落地。
任职资格：
1、教育背景： 本科及以上学历，能源与动力工程、电气工程、新能源科学与工程、热力学等相关专业优先。
2、行业与经验： 具备3年及以上综合能源、电力行业或相关技术产品销售/售前支持经验。深度理解新能源市场动态、政策法规及典型销售流程。拥有分布式光伏、储能项目、能源托管、节能改造或虚拟电厂等领域的直接项目开发或方案支持经验者尤佳。
3、核心能力：
①方案沟通与客户洞察能力： 具备出色的沟通表达能力与公关技巧，能精准理解并引导客户需求，清晰阐述复杂技术方案的价值。
②团队协作与项目推动能力： 具备强烈的团队协作精神，能够高效协同销售、技术等内部团队，共同推进商机转化与项目落地。
③学习与抗压能力： 学习能力强，能快速掌握新技术与新业态；心理素质好，应变能力强，能适应市场与项目带来的压力与挑战。
④市场开拓与商机嗅觉： 对市场趋势有高度敏感性和前瞻性，具备独立挖掘与判断新项目机会的能力，并能为快速响应市场提供支持。
4、职业素养： 拥有以客户为中心的服务意识，致力于通过专业的售前服务提升客户满意度与信任度。能够适应短期出差，进行客户拜访、方案交流及市场活动
2、行业与经验： 具备3年及以上综合能源、电力行业或相关技术产品销售/售前支持经验。深度理解新能源市场动态、政策法规及典型销售流程。拥有分布式光伏、储能项目、能源托管、节能改造或虚拟电厂等领域的直接项目开发或方案支持经验者尤佳。
3、核心能力：
①方案沟通与客户洞察能力： 具备出色的沟通表达能力与公关技巧，能精准理解并引导客户需求，清晰阐述复杂技术方案的价值。
②团队协作与项目推动能力： 具备强烈的团队协作精神，能够高效协同销售、技术等内部团队，共同推进商机转化与项目落地。
③学习与抗压能力： 学习能力强，能快速掌握新技术与新业态；心理素质好，应变能力强，能适应市场与项目带来的压力与挑战。
④市场开拓与商机嗅觉： 对市场趋势有高度敏感性和前瞻性，具备独立挖掘与判断新项目机会的能力，并能为快速响应市场提供支持。
4、职业素养： 拥有以客户为中心的服务意识，致力于通过专业的售前服务提升客户满意度与信任度。能够适应短期出差，进行客户拜访、方案交流及市场活动
工作地点
兰州安宁区雁京·罗马商务大厦10楼
公司信息
公司介绍
请注意，近期有人顶着我司名义实行诈骗！！！我司招聘过程不收取任何费用，请勿点击付费测评链接，请勿下载任何APP！！！润建股份有限公司（简称“润建股份”）成立于2003年，2018年在深交所上市，是国家高新技术企业。润建股份以“让天下没有难用的网络”为愿景，定位为通信信息网络与能源网络的管理和运维者。管维业务涵盖通信网络、信息网络、IDC数据网络、能源网络四大基础网络，覆盖23+个省/直辖市/自治区、200+个地市、1200+个县区。其中，在通信网络管维领域，公司是行业内规模最大的民营企业，荣膺中国移动A级优秀供应商、中国铁塔五星级服务商。 前瞻时代发展趋势，润建股份秉承“让技术成为追求，让创新成就梦想”的发展基调，依托6个城市研发中心、14大研发基地、超25家专业子公司，形成科研实力强劲、行业覆盖广泛的润建创新生态，以技术创新为企业赋能，提升核心竞争力。近三年，润建股份研发投入超过3.6亿，设立6个研发基地，研发工程师超1000人。历经十九年深耕发展，润建股份先后荣获“2013-2018年AAA+级中国质量信用企业”、 “国家火炬计划重点高新技术企业” 、“2018-2019年度通信网络维护支撑先进单位”、“中国通信服务运营领军企业”、“广西企业技术中心”等荣誉。为中国移动、中国电信、中国联通、CNN广电网络、中国铁塔、华为、腾讯、阿里巴巴、京东、等众多行业头部企业及政府单位提供网络管维服务。
工商信息
企业名称 润建股份有限公司
企业类型 股份有限公司（上市、自然人投资或控股）
法人代表 许文杰
经营状态 存续
成立时间 2003-01-03
注册资本 2.21亿元
认证资质
营业执照信息
