销售总监

这是公司 2026 年zui高价值、高挑战的核心岗位，你是内销战略共创者，无需执行既定战略，而是与公司一起亲手定义中国户外品牌线下渠道的新打法，操盘全国内销全链路，成为阿帕索内销业务从 0 到 1、从 1 到 N 的核心掌舵人。
核心岗位职责
1. 共创全国内销渠道战略：基于公司品牌定位与产品优势，与管理层共同制定全国 3-5 年内销渠道发展战略，设计直营、加盟、联营等多模式渠道布局，匹配南北区域消费差异（北方滑雪、南方徒步 / 露营）。
2. 搭建高活力渠道体系：建立科学的渠道分级标准与差异化支持政策，设计高效的渠道激励机制，拓展优质经销商资源，打造有凝聚力、高战斗力的渠道合作体系。
3. 整合资源提升品牌曝光：联动知名户外 IP、商业地产等优质资源，打造品牌联名活动、线下标杆门店，提升阿帕索在国内户外市场的品牌知名度与影响力。
4. 打造专业内销管理团队：搭建 “总部 - 大区 - 城市” 三级内销管理体系，制定并分解年度销售目标，监督团队执行，确保公司内销业绩稳步增长。
5. 把控内销业务风险：建立渠道健康度评估模型（库存周转率、终端动销率），及时预警高风险客户；联动生产、供应链部门，建立内销订单快速响应机制，提升市场适配性。
任职要求
1. 本科及以上学历，MBA/EMBA 优先，8 年以上户外 / 服装行业内销经验，3 年以上全国销售团队管理经验；
2. 有标杆业绩案例：曾带领团队实现渠道数量显著增长，或实现业绩年增长 20%+，具备从 0 到 1 开拓市场的成功经验者优先；
3. 具备独立的战略规划能力，能整合多渠道模式布局，手握户外行业协会、商业地产、连锁渠道等高层合作资源，资源整合与商务谈判能力突出；
4. 精通渠道投入产出分析，盈利导向，能优化费用结构提升人效，熟悉小红书、抖音本地生活等新兴渠道，有线上线下联动运营经验者加分；
5. 曾在跨国户外品牌或国内头部户外企业担任高管职务，主导过 DTC 新零售模式转型者加分，具备强烈的创业精神与结果导向思维，跨部门协同能力优秀。
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