海外销售经理

一、岗位职责
1. 全球客户拓展：负责割草机器人（含消费级智能割草机、商用草坪养护设备等）领域激光雷达产品的全球客户开发，建立并维护从头部品牌到新兴厂商的客户漏斗，达成营收与出货目标。
2. 需求洞察与产品反哺：深入割草机器人客户的整机方案与使用场景（无边界导航、避障、坡地/复杂草坪作业等），系统性梳理客户对激光雷达在性能、成本、尺寸、可靠性上的真实需求与痛点，形成结构化需求输入，牵引产品迭代与下一代规划方向。
3. 重点客户多层级合作推进：针对战略级客户，推动从商务合作、产品定制合作到长期战略合作的多层级、多层面关系构建，打通对方从工程、供应链到决策层的关键节点。
4. 行业生态建设：联合整机厂商、方案商、芯片/算法伙伴等构建割草机器人激光雷达生态，通过标准共建、联合方案、行业活动等提升公司综合竞争力与话语权。
5. 跟踪割草机器人行业趋势、竞品动态与技术路线（视觉 vs
激光雷达 vs 多传感器融合等），定期输出市场分析与拓展策略。
二、任职要求
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本科及以上学历，理工科相关专业优先。
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具备割草机器人、消费级机器人、智能园林/户外动力设备（OPE）或扫地机器人等相邻消费级机器人领域的从业经验，并有可迁移的行业人脉积累。
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熟悉整机厂商的采购/研发决策链路，有 to B 客户从 0
到 1 开发或重点客户突破的成功案例。
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具备技术理解力，能与客户工程团队就传感器方案进行有效沟通（有激光雷达/传感器/自动驾驶/机器人感知背景者优先）。
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优秀的商务谈判、跨部门协作与跨文化沟通能力；英语可作为工作语言，能独立开展海外客户拓展。
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结果导向、能承受开拓期压力，接受国内外出差。