市场管理专员(J13301)

1. 根据公司的发展需要，制定营销战略及企业营销的长期方向和目标，过程监控并推动战略目标达成及市场占有率的提升。
2. 进行市场调研，收集并分析行业动态、客户需求和竞争对手情况，从而调整销售策略以更好地满足市场需求。搭建销售管理体系，策划并组织销售体系活动，诊断业务单位销售能力短板并组织相应的培训课程，进行销售群体360°画像管理。
3. 战略客户的统筹管理，建立大客户档案，明确客户的需求、偏好和合作历史，优化客户服务策略，提高客户忠诚度和保留率；协助接待战略客户来访，统筹策划客户行程并协助接待。
4. 重点商机管理，监测商机的转化情况，诊断业务问题，并进行资源协调推动商机落地；对于丢单商机要监测复盘情况，针对共性问题提出改善建议并推动解决。
5. 熟悉CRM系统，协助搭建并推广CRM使用，建立业务监控体系，实时跟踪销售数据，监控关键指标如合同额、销售额、市场份额等；制作销售报表和分析报告，为管理层提供决策支持。
6. 搭建营销管理体系，诊断各业务单位的管理问题，制定及完善相关销售管理制度及流程，并推动落地及执行。