大客户销售经理

致启者——写给那个不仅能“谈客户”，更愿意“成就客户”的你： 在中工科创，我们相信：销售不是“讲产品”，而是“解决问题”；不是“推单子”，而是“建关系”；不是“完成任务”，而是“建立信任”。 我们正在寻找一位具备政企销售经验，同时拥有政策解读能力与顾问式销售思维的大客户经理。你不只是促成一张合同，而是在客户面前成为那个“有脑子、有逻辑、有判断、有方法”的人。 你能够： - 读得懂政策文件，提炼关键信息并结合公司产品转化为可执行方案； - 把政策讲清楚，让客户听得明白、信得过、愿意合作； - 把销售谈得扎实，不只是关系维护，更有解决方案； - 用专业赢得尊重，用长期主义建立信任。 如果你希望不只是销售，而是站在客户身边成为顾问、智囊、推动者，我们在等你。 【岗位职责】 - 负责公司指定区域的政企市场开拓，挖掘现有客户、激活渠道资源、开发重点新客户； - 建立并维护与总工会、人社、央国企等单位的长期合作关系，精准对接业务场景与政策资源，持续扩大合作范围； - 深度理解国家政策导向（如职业培训、工会服务、智慧工会、产业工人队伍建设改革等），结合公司产品（平台建设、培训内容、线上活动、系统集成等）进行“政策+业务+产品”三位一体的方案输出； - 与客户保持长期深度沟通，主动提供政策信息解读、落地建议与实操打法，建立顾问式关系； - 配合产品、项目、设计、内容团队推动项目落地，并对客户满意度与复购率负责； - 参与重大项目方案编写、招投标统筹、合同谈判与后续交付协同，推动项目达成闭环。 【任职要求】 - 本科及以上学历，具备3年以上政企客户销售经验或解决方案型销售经验，有总工会、人社、教育等系统资源者优先； - 具备较强的政策阅读、理解与转化能力，能解读行业政策、对接客户项目，懂得从“政策→项目→预算→落地”的全过程逻辑； - 表达清晰、逻辑严谨，善于结构化沟通与问题引导，能快速建立客户信任感； - 具备良好的销售方法论，熟悉SaaS、教育培训、平台建设、系统集成等产品形态； - 热爱与人交往，有亲和力、有目标感、有攻坚精神； - 在过往销售团队中有代表性的客户项目经历，能讲“你怎么赢下来的”； - 如有售前、咨询、招投标、政策研究等跨界经验者优先。 【你将收获】 - 全面参与中央+地方、政府+国企大客户项目，在真实场景中提升综合型政企客户能力； - 搭配产品经理+内容运营+项目交付组成“作战小队”，共同为客户解决问题； - 内部提供政策学习资料与案例库支持，定期组织专题复盘、行业分析，助你不断提升专业度； - 平台背书、项目基础、落地能力齐全，让你不只是“签得下单”，还能“交得成事”。 【关于中工科创】 中工科创是一家专注于技能人才培养与职工服务数字化的“专精特新”企业，是： - 工信部工业和信息化线上培养工程培训基地 - 工信领域网上学习平台发展委员会副会长单位 - 北京市职工技术协会副理事长单位 我们为全国总工会、人社系统、央国企、地方政府提供： - 智慧工会系统、企业大学平台 - 在线学习、培训资源、竞赛工具 - 展览展示、线下研学、活动服务等解决方案 你不是一个人跑客户，你是有产品、有团队、有资源的综合型销售力量。 【结语】 我们不寻找“报表式销售冠军”，我们寻找愿意把客户“拿下又拿稳”的长期主义者。 你懂政策，也懂人性； 你能谈项目，也能做策略； 你希望的是建立自己的客户资产、长期影响力、个人口碑。 如果你想成为这样的人，欢迎你，加入中工科创。