职位描述
1. 统筹全国范围内压缩机（含空压机、离心机品类）的渠道网络搭建，完成经销商的拓展开发、日常运营跟进与长期合作关系维护，持续扩大渠道覆盖密度与质量。
2. 深度对接设计院、系统集成商、工业总包方等产业链关键合作方，精准挖掘终端项目线索，全流程跟进空压站节能改造类项目的需求对接与方案匹配。
3. 负责全链路商务对接工作，包含方案报价沟通、合作谈判、客情关系深度维护，协同内部资源扫清合作障碍，推动订单顺利签约落地。
4. 定期跟踪渠道合作数据与项目转化情况，收集终端市场竞品动态、客户需求变化，反馈至产品及服务端支撑业务策略优化。
任职要求
1. 具备压缩机、空压机行业渠道销售相关经验，熟悉工业设备类项目型销售的全流程运作逻辑；综合能力突出的应届生可参与面试评估。
2. 熟悉钢铁、有色金属、化工、环保等工业下游行业的客户决策链路与项目需求特征者优先考虑。
3. 拥有成熟的渠道开拓方法与商务谈判能力，可独立完成从渠道触达到合作落地的全流程工作，能适应必要的出差安排。
4. 结果导向，具备较强的沟通协调能力与问题解决意识，能有效联动内外部资源推进项目进展。
工作地点
公司信息
公司介绍
江苏金通灵流体机械科技股份有限公司是国家科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业，多年来一直专注于离心风机领域，以“服务+制造+服务”的业务模式向用户提供风系统需求分析、风系统研发设计、离心风机产品制造、风系统节能改造等端到端完整的全生命周期的风系统解决方案。目前，公司占地面积16.6万平方米，建筑面积8万平方米，总资产187584.19万，固定资产44813.94万，拥有各类先进的机械设备及专业检测设备共500台（套）。公司职工总数1268人，工程技术人员165人，其中高级职称12人，中级职称56人。2016年实现销售总值9.46亿元。公司主要产品有大型工业鼓风机、通风机、煤气鼓风机、焦炉鼓风机、多级高压离心鼓风机、单级高速离心鼓风机、小型离心空气压缩机等五十多个系列，四百多种规格的节能离心风机产品，广泛应用于钢铁冶炼、火力发电、新型干法水泥、石油化工、污水处理、余热回收、煤气回收及核电等领域，为上述领域的工业生产提供气体动力、风系统节能改造及环境保护。公司以“科技进步、质量取胜、行业领先”为宗旨，建立了行业内领先的流体机械工程技术研究中心，下设：大型风机设计研究所、高压离心鼓风机设计研究所、轴流鼓风机设计研究所、新型压缩机设计研究所、电气研究所、工艺工装研究所、测试站、试制车间、专家组；建成了化学试验室、机械性能试验室、金相分析试验室、无损探伤试验室、工艺评定试验室、空气动力性能试验室、超速试验台。公司还与西安交通大学流体机械及压缩机国家工程研究中心、西安热工研究院有限公司、重庆钢铁设计研究院等科研院所建立了长期战略合作关系，不断提升技术创新能力。多年来，公司形成了大量自主知识产权的专利技术，多项开发成果获国家级重点新产品、国家火炬计划重点项目及省级高新技术产品。为了满足生产及研发的需求，公司不断加大技改投入，近年来，公司陆续添置了进口五轴联动数控加工中心、进口数控磨齿机、数控龙门镗铣床、数控落地镗床、数控卧式车床、数控立式车床、超速试验装置，进口三坐标测量仪等大型加工检测设备，建成了4000KW压缩机试验检测平台，形成了设计、制造、试验、检测、服务的专业化格局。多年来，公司服务的主要用户有：宝钢集团、鞍本集团，武钢集团；神华集团、国电集团、华电集团；华新水泥、华润集团、山水集团；中石化、中石油；中国水务集团等。同时，公司产品还出口到东南亚、南亚、中东、非洲、美洲等地区。公司连续三年被授予国家机械行业500强企业称号，荣获全国守合同重信用企业、中国机械工业优秀企业、全国机械行业文明单位、江苏省和谐劳动关系模范企业、南通市节能减排科技创新示范企业。公司将始终坚持走专业化的道路，把金通灵打造成全球知名的风机品牌，最终实现“树百年企业、创世界一流”的企业长远发展战略目标。
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