售前工程师

一、核心岗位职责
1. 客户需求与技术对接
配合销售拜访客户，做现场踏勘、需求调研、技术交流，挖掘客户需求
输出需求分析报告，提炼技术痛点与核心诉求
能熟练理解产品技术参数与应用场景，为客户提供专业的技术咨询、方案演示、答疑，推动方案转化，协助客户完成产品选型与应用落地
2. 技术方案设计与输出
独立完成方案设计，负责公司产品、软件或解决方案的现场交付实施，确保项目按时按质交付
输出：技术方案书、配置清单、可行性报告、技术建议书等
做设备选型、参数配置、成本估算、经济性测算
3. 招投标全流程技术支持
审核招标文件技术要求，编制 / 审核技术标书
准备技术应答、澄清、答疑，参与述标与答辩
分析竞品方案，提供差异化竞争策略
4. 内部协同与项目交付
协助售后团队进行项目交付后的技术支持，收集客户反馈并优化交付流程与方案，确保方案落地
协助销售做报价、立项、合同技术条款审核
收集市场 / 客户 / 竞品信息，反馈给产品 / 研发，参与市场推广活动的执行
5. 行业与技术沉淀
跟踪电气 / 电力电子 / 储能 / 新能源技术趋势与标准
沉淀行业案例、标准化方案模板，赋能销售团队
二、任职要求
1. 学历与专业
本科及以上，电气工程、电力系统、自动化、电力电子、能源动力等相关专业
2. 行业经验
2–5 年电气行业仪器仪表类项目经验
熟悉高低压配电、继电保护、电力监控等
3. 专业技能
精通电气原理图、系统配置、设备选型
熟练使用：AutoCAD、Office、方案编制工具
了解电力标准、并网规范、通信规约（Modbus/IEC104/61850）
具备方案经济性测算、项目风险评估能力
4. 综合能力
优秀技术宣讲、沟通表达、文档撰写能力
较强需求分析、方案设计、问题解决能力
能高频出差，适应客户现场工作，有良好的客户关系维护意识
良好团队协作、跨部门协同意识
三、加分项
有电力设计院、总包、电网等项目经验
持有电工证等
具备项目管理、售前团队管理经验

公司待遇：五险、差补、高额提成、周末双休、法定节假日、节日福利、定期团建、定期体检