区域市场经理—I&I—AD皮科 济南

● 深度了解皮科AD市场，与区域市场负责人、销售管理团队讨论并制定有针对性的季度生意计划(区域特色策略)，跟进评估区域推广活动的执行（质量、频率及KPI），不断提升推广效率；
● 搭建区域AD-KOL体系，管理并定期拜访KOL和培养区域策略讲者，共建AD专病建设规范化诊疗平台，推进策略及优势画像落地；
● 与MICS、DM、RM共访，辅导、落实产品策略执行和优势画像关键信息传递；
● 定期组织产品知识和策略学习，提高团队专业水准；
● 沟通、协调中央市场部/市场平台部项目的执行，及时反馈区域的信息；
● 明确费用管理，并申请跨区域会、企业基金等；
● 内外部销售会议及专家会议的筹备及召开，汇总并及时传递各类内外部信息；
● 确保日常销售工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信，保持真实透明，在过往的销售工作中无任何违反法律规定的行为发生。
核心能力
专业合规:
树立专业影响-整合并创造资源以提升大区整体的专业推广能力，打造专业推广模式。
锻造合规品牌-理解合规各项规定的意义和原则，协助培养团队合规意识，规范团队合规行为，防范合规风险。
业务决断:
洞察市场趋势-进行大区市场分析和布局时，承接中央市场部的策略，同时体现大区市场特色。
挖掘市场机会-整合各方市场信息，通过系统分析把握大区的市场规律并挖掘生意机会。
客户融动:
优化客户体系-有效管理大区KOL，建立KOL人才梯队，把握客户需求，提升品牌影响力。
引导发挥合力-从大区角度推动跨部门合作，主动引导多方协作直至达成目标。
组织发展:
打造专业实力-针对大区人员的实际情况提出切实有效的专业能力优化方案并执行相关培训发展工作。
自主执行:
优化执行方法-积极推动团队执行的同时，不断总结和优化执行方法，并在大区进行推广和复制。积极引领探索。
自我发展:
自主规划发展-洞察自身优势和不足，制定并执行个人发展计划以促进持续学习，主动寻找并利用提升自身能力的机会和资源。
创新变革:
根据市场发展趋势，帮助团队建立创新业务模式或及时优化现有业务模式并进行推广。
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Marketing and Market Research