外贸部经理

外贸部经理岗位职责：
岗位概述：全面负责公司园林工具产品（汽油引擎类、锂电类）的国际市场开拓与销售管理。制定并执行全球营销策略，主导大客户开发与维护，管理从询盘到交付的全流程，确保完成年度销售目标与回款任务。同时，需敏锐洞察国际园林机械行业趋势，协调内部研发与生产资源，提升“天泰机械”品牌的全球影响力。
1. 战略规划与市场布局
制定公司年度及中长期国际市场营销战略，细分目标市场（如北美、欧洲、澳洲、南美等），明确汽油机与锂电产品的区域推广重点。
深入调研全球园林工具行业动态、竞争对手策略及终端用户需求，为公司的产品研发（NPI）和定价策略提供数据支持。
规划全球渠道布局，平衡OEM/ODM代工业务与自主品牌（OBM）出海的比例，优化客户结构。
2. 大客户开发与渠道管理
核心客户攻坚：亲自带队开发和维护核心客户。
经销商体系：在重点空白市场招募和管理代理商/经销商，建立分级管理体系，定期评估绩效并提供培训支持。
3. 销售运营与订单交付
分解并下达年度销售目标（销售额、利润率、回款率、新客户开发数），监督团队执行进度，定期进行复盘与考核。
主导重大项目的商务谈判（价格、账期、交货期、售后条款），审核销售合同，严控贸易风险。
协调内部资源（研发、工程、生产、品质、物流），确保订单按时、按质交付，特别是处理涉及EPA/CARB认证、CE认证、电池运输危包证等复杂合规要求的订单。
监控应收账款，建立预警机制，确保资金安全。
4. 品牌推广与本地化营销
制定海外品牌推广计划，利用LinkedIn、Google Ads、行业媒体及社交媒体提升品牌曝光度。
推动产品说明书、宣传册、网站内容的本地化（多语言），确保符合目标市场的文化习惯和法规要求。
收集海外客户对产品质量、功能设计的反馈，推动内部持续改进，提升客户满意度。
5. 团队建设与人才培养
搭建高绩效的外贸团队，负责人员的招聘、培训（产品知识、商务谈判、国际贸易法规）、梯队建设及绩效考核。
建立标准化的外贸业务流程（SOP），包括客户管理、报价规范、样品寄送、售后处理等。
营造积极向上的团队文化，激发团队狼性，培养具备“技术+销售”复合能力的国际化人才。
6. 合规与风险控制
熟悉并应对国际贸易壁垒（如反倾销税、碳关税CBAM）、知识产权纠纷及汇率波动风险。
确保出口产品符合目标国的环保（排放、噪音）、安全（机械指令、电池指令）及能效标准。
三、任职要求 (Job Requirements)
1. 教育背景
本科及以上学历。
国际贸易、商务英语专业优先。
2. 工作经验
8年以上外贸销售经验，其中3年以上外贸团队管理经验。
行业必须匹配：必须具备园林工具、小型通用机械、汽油发动机、电动工具或锂电池应用行业的从业背景。
客户资源：有欧美大型连锁商超、知名品牌商或大型经销商资源者优先考虑。
3. 专业技能
语言能力：英语听说读写精通（CET-6或TEM-8以上），能作为工作语言进行深度商务谈判和技术交流；会第二外语（德语、法语、西班牙语、俄语）者极佳。
贸易实务：熟悉国际贸易术语（Incoterms 2020）、信用证（L/C）操作、出口退税、国际物流及海运保险。
行业认证：熟悉欧美园林工具相关认证体系（EPA, CARB, CE, GS, EMC, RoHS, UN38.3等）。
数字化工具：熟练使用CRM系统（如Salesforce）、海关数据工具、LinkedIn Sales Navigator及各类B2B平台。
4. 核心素质
战略思维：具备全球视野，能敏锐捕捉市场风向，制定差异化的竞争策略。
抗压能力：适应高频次的跨国差旅和时差工作，能在高压下带领团队达成业绩。
跨文化沟通：深谙欧美商务礼仪与文化差异，具备极强的亲和力和说服力。
结果导向：以数据和业绩说话，具备强烈的目标感和执行力。
诚信正直：具有良好的职业操守，严守商业机密。