大客户销售代表

岗位职责：
1、客户自主开发：独立挖掘、拓展国内B端企业客户，涵盖生产制造、跨境电商、外贸进出口、贸易公司等优质企业资源，通过多渠道自主开发新客户，完成公司既定的销售业绩指标，搭建稳定的大客户客户体系。
2、大客户全周期维护：负责大中型B端客户的对接、洽谈、签约及长期维护，深度挖掘客户国际物流需求，包含海运、空运、铁路、跨境物流、仓储配送、报关报检等全链条业务，提升客户合作粘性与复购率，持续盘活客户产值。
3、独立操盘业务全流程：具备极强的独立工作能力，可自主完成客户需求对接、方案报价、商务谈判、合同签订、订单跟进、异常问题协调、回款跟进等全流程工作，无需依赖团队协助即可独立落地客户业务。
4、市场与竞品调研：实时跟进国际物流行业市场动态、运价波动、政策变化及竞品优势，结合公司产品优势制定针对性销售策略，精准匹配客户需求，提升市场竞争力。
5、客户资源沉淀与管理：建立完善的客户档案，做好客户分层管理，持续挖掘存量客户潜在业务需求，拓展多元化合作业务，完成个人业绩增量目标；定期复盘开发及销售数据，优化获客与成交模式。
6、协同内部落地交付：联动操作、报关、供应链等内部团队，保障客户物流订单高效、稳定交付，及时处理客户物流运输中的突发问题，保障客户服务体验，维护公司品牌口碑。
任职要求；
1、学历要求：本科及以上学历，英语读写流利。
2、核心经验：具备国际物流行业销售经验，有完整的国内B端企业客户自主开发经验，有独立开拓新客户、从0到1落地大客户合作的成功案例，熟悉国内进出口企业、跨境企业的物流采购逻辑。
3、能力特质：独立性极强，具备独立拓客、独立谈判、独立操盘全业务的能力，能够自主规划工作节奏、拆解业绩目标，主动推进客户开发与成交，无需过多监督督促。
4、素养要求：目标感强、执行力高，具备良好的市场敏感度、沟通表达能力和商务礼仪，抗压能力突出，愿意主动深耕市场，接受销售岗位业绩挑战。
5、其他：有优质国内B端客户资源、大型工厂/外贸企业合作资源者优先，有KA大客户销售成功案例者优先。
薪资福利；
1、薪资结构：无责底薪+高额提成（上不封顶）+业绩奖励+年度奖金，高薪激励，多劳多得。
2、基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、定期团建、节日福利、下午茶、员工体检。
3、成长支持：完善的新人培训、产品培训、销售技巧培训，定期行业干货分享，资深销售带教，助力快速成长出单。
4、发展空间：清晰的晋升通道（销售-高级销售-销售主管-销售经理-区域负责人），优先提拔有能力、有业绩的独立型销售人才。
5、工作氛围：团队年轻化、氛围轻松，无复杂层级内耗，专注业务落地，鼓励自主创新、独立突破。