大区销售经理

一、岗位职责
1. 负责公司水表、智能水表、物联网水表、智慧水务解决方案在指定大区的市场开拓、销售目标制定与业绩达成。
2. 负责区域内水务集团、自来水公司、住建水利、工程总包、房地产、农村水改等大客户开发、维护与深度合作。
3. 主导区域内项目招投标、商务谈判、合同签订、回款跟进，确保项目全流程落地。
4. 负责区域销售团队搭建、管理、培训、考核与激励，提升团队整体战斗力。
5. 开展市场调研、竞品分析、渠道建设，制定区域销售策略与市场推广计划。
6. 对接公司研发、生产、售后等部门，保障客户需求响应、项目交付与客户满意度。
7. 完成公司下达的年度销售指标、回款指标及市场拓展任务。
二、任职要求
1. 学历专业：大专及以上学历，市场营销、机械、自动化、水务工程、给排水等相关专业优先。
2. 工作经验：5年以上水表/仪器仪表/水务/阀门/管材行业销售经验，3年以上大区销售管理经验。
3. 行业资源：熟悉水务行业生态与客户结构，拥有水务公司、政府项目、工程渠道资源者优先。
4. 产品知识：熟悉机械水表、智能IC卡水表、NB-IoT物联网水表、超声波水表、智慧水务系统等产品与应用场景。
5. 项目能力：熟悉招投标流程、政府采购流程、项目运作模式，具备独立操盘大型项目能力。
6. 管理能力：具备团队管理、目标分解、过程管控、渠道管理能力，能带团队、打硬仗。
7. 综合素养：沟通表达优秀、商务谈判能力强、抗压能力强、执行力强，能接受长期区域出差。
8. 其他：持有C1及以上驾照，能适应高频出差，品行端正，无不良从业记录。
三、工作地点
全国大区（华东/华南/华北/西南/西北/华中，可根据资源分配）
四、薪资待遇
底薪+提成+绩效奖金+出差补贴+交通补贴+社保+带薪年假+节日福利+晋升空间