年后入职 | 云桌面/安全软件销售经理（老板直招/高提成）

【我们是谁：稳健的“二次创业”平台】 我们是一家成立 20 年的成熟 IT 服务商。我们拥有深厚的客户积淀与行业口碑（主要覆盖运维/弱电集成）。 在当前市场环境下，我们依托 阿里云（无影云电脑） 和 天锐蓝盾（DLP防泄密） 两大核心成熟产品，开启业务转型。 我们需要一位懂行的伙伴，来接住公司 20 年的资源，并在新业务上跑通一条路。
【这是一个什么样的岗位？】 这不是一个机械执行的“螺丝钉”岗位，而是一个带薪创业的机会。 面向中小企业客户，重点是销售路径探索与方法沉淀。
【你的核心任务】

1. 从0到1的路径探索（最重要）： 针对企业客户，探索出“防泄密+云办公”的最佳销售打法。
2. 解决方案式销售： 你需要通过陌拜、渠道或存量挖掘，诊断客户在“降本增效”和“数据安全”上的痛点，提供组合方案。
3. 成交与复盘： 独立推进商务谈判，协调原厂资源与公司售前拿单。同时，沉淀成功案例和方法论，为未来组建销售团队打基础。

【我们希望你是】

• 硬性经验： 3-6 年 B2B 软件/云服务/安全产品销售经验。（纯电话销售、纯渠道压货经验不适合此岗位）
• 能力画像：
  • 猎人特质： 具备极强的单兵作战能力，习惯在没有现成商机的情况下主动出击。
  • 逻辑清晰： 能把“偶然签单”总结为“必然规律”，具备复盘总结能力。
  • 懂场景： 知道怎么跟老板谈“风险管控”（DLP），怎么跟财务谈“降本”（云电脑）。
• 加分项： 自带企业客户资源、熟悉阿里云生态或深信服/奇安信等安全产品销售逻辑。

【我们提供的支持与回报】

1. 安全感： 20年老牌企业的稳定性，不拖欠工资，现金流健康。
2. 话语权： 创始人直接带队，沟通零障碍。你需要的价格特批、技术站台、资源调动，老板亲自解决。
3. 上升通道： 只要你跑通了销售模型，证明了利润空间，你就是未来新业务团队的负责人，享受团队提成与更高级别的激励。