更新于 4月17日
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职位描述
渠道销售toBtoC经理主管电子商务在线生活服务（O2O）互联网
【岗位定位】
作为销售团队的“参谋”与“推手”，通过体系化的运营手段（策略、流程、数据、激励）驱动业务目标达成。
【岗位职责】
- 业务分析与策略制定：深入理解销售业务逻辑，搭建并维护销售业绩看板，通过数据分析洞察增长机会点、业绩风险与流程堵点；协同销售负责人制定分区域/分客户群的差异化销售策略与激励方案。
- 销售流程与SOP优化：梳理并优化从线索获取、客户触达、签约转化到履约服务的全链路销售流程，输出标准作业程序，提升销售团队整体作业效率。
- 目标管理与过程管控：参与销售目标的拆解与下发，建立关键过程指标监控体系，定期输出运营分析报告，预警并推动解决业绩达成过程中的核心问题。
- 项目推进与跨部门协同：作为销售侧的项目经理，联动市场、产品、供应链等团队，推动重点专项（如新产品推广、新区域开拓）在销售端的落地执行。
【任职要求】
- 本科及以上学历，5年以上销售运营/销售管理经验，有生鲜/B2B/产业互联网行业背景者优先。
- 具备极强的数据分析能力，熟练使用Excel/SQL/BI等工具，能从数据中发现问题并提出解决方案。
- 熟悉销售流程与CRM系统，有销售激励设计、目标拆解、销售提成核算等经验。
- 结果导向，具备优秀的沟通与跨部门推动能力，能有效协同多方资源解决复杂问题。
工作地点
苏州常熟市常熟普盛综合产业园
公司信息
北京云杉世界信息技术集团有限公司
D轮及以上 · 10000人以上 · 互联网、电子商务、互联网
已审核
公司介绍
关于美菜中国餐饮供应链杰出服务商 2014年6月6日，美菜正式成立。美菜一直致力于用互联网思维去改变中国现代农业和餐饮供应链，以独有的“两端一链一平台”模式，创新升级农产品供应链，提高流通效率，让利两端。专注为全国近千万家餐厅，提供全品类、全程无忧的一站式餐饮食材采购服务。2018年9月，估值近70亿美元。5年来，美菜保持快速增长势头。美菜使命：改变中国农业,为8亿农民谋幸福美菜愿景： 成为全球具有竞争力的食品生鲜供应链服务平台，服务1000万家门店和1亿消费者 成就3000家年销售额1亿元以上的合作伙伴，为2亿中国农民增收 成为人人引以为傲的百年企业美菜理念： 为了一个不变的承诺——让老百姓生活更简单 美菜网前期以中小型餐饮商户为切入点，专注为全国近百万家餐厅提供一站式、全品类且更低价、更新鲜的餐饮原材料采购服务。为客户提供省时省力、省钱省心的原材料，实现全程无忧的采购。通过对采购、质检、仓储、物流等流程科学精细化的管理，解决农民农产品滞销问题。
工商信息
企业名称 北京云杉世界信息技术集团有限公司
企业类型 有限责任公司（港澳台法人独资）
法人代表 武晓丽
经营状态 存续
成立时间 2014-12-24
注册资本 4亿美元
认证资质
营业执照信息