市场商务总监

环保、水保、国土技术咨询 市场商务总监 岗位职责

一、整体统筹与战略规划

1. 结合行业政策、市场趋势，制定公司环保、水土保持、国土空间三大业务板块市场开发、商务拓展整体战略与年度目标，拆解业绩指标并落地执行。
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2. 统筹市场团队架构、人员分工、绩效考核，搭建高效商务运营体系，把控部门运营成本与投入产出。
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3. 研判行业招投标、政策新规、竞品动态，调整市场策略，巩固现有市场、开拓新区域/新赛道。

二、市场拓展与客户开发

1. 主导政企单位（住建局、生态环境局、水务局、自然资源局、园区管委会、城投/基建企业、地产、工矿企业等）大客户开发、关系维护，建立长期合作体系。
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2. 挖掘环评、水保方案、水土保持监测验收、国土规划、土地复垦、用地预审、地质灾害、生态修复等技术咨询项目线索，跟进全流程业务对接。
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3. 拓展渠道合作，对接同行、中介、设计院、工程公司等资源，搭建合作生态圈，实现资源互换、项目联营。

三、招投标与商务全流程管理

1. 统筹各类公开招标、竞争性谈判、询价、邀标项目，组织标书编制、审核、封标、投标全流程，保障中标率。
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2. 负责项目商务谈判、合同洽谈、条款审核、报价体系制定，把控商务风险、定价标准、回款条件。
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3. 跟进中标项目落地衔接，对接技术部门，明确客户需求，协调商务与技术工作，保障项目顺利启动。

四、销售业绩与回款管理

1. 带领团队完成年度营收、签约额、回款等核心业绩指标，跟踪项目进度、款项回收，把控坏账风险。
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2. 定期复盘项目数据、业绩完成情况，分析未达标原因，优化拓客及回款方案。

五、团队管理与能力建设

1. 负责市场商务团队招聘、培训、日常管理、工作督导，提升团队业务能力、谈单能力与行业专业度。
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2. 建立客户档案、项目台账、线索管理体系，规范商务流程、客户信息管理。
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3. 统筹团队日常工作安排、周报/月报、会议管理，上传下达公司制度与要求。

六、品牌与外联维护

1. 参与行业展会、交流会、政策研讨会，提升公司在环保、水保、国土咨询领域的品牌影响力。
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2. 维护重点政企、合作方公共关系，处理商务突发问题、客诉及合作纠纷。
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3. 汇总市场信息、项目案例、成功业绩，支撑公司宣传、资质升级、评优等工作。

七、跨部门协同

1. 联动技术部、总工室，同步客户需求、项目边界、技术要求，确保商务承诺与技术服务匹配。
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2. 配合财务、行政部门完成开票、对账、资质使用、外出报备等日常工作。



补充（任职要求配套参考，可直接用于招聘）

1. 熟悉环保、水保、国土相关法律法规、行业流程、资质要求及业务品类；
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2. 5年以上相关行业市场/商务管理经验，有政企客户资源及同行业团队管理经验；
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3. 精通招投标、商务谈判、合同管理，具备区域市场开拓能力；
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4. 具备较强统筹、管理、沟通及抗压能力，能接受短期出差。