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职位描述
1、负责区域内现有客户的维护和持续耕耘，开发新的目标客户，客户包括地方供电公司（局）及其相关产业公司等；
2、渠道建设：开拓和维护下游集成商客户、EPC合作伙伴关系，建立销售网络，扩大市场份额；
3、项目信息获取：通过行业内客户及电网公司拜访交流、南网系统的招投标、行业协会展会等渠道收集相关项目信息，并进行有效筛选分析提报销售策略；
二. 方案营销与技术对接
1、需求分析：深入理解客户目标产品需求及用户应用场景所需痛点，提供针对性的产品技术解决方案。
2、技术协同：协同内部技术团队完成需求应答、初步产品选型和方案设计及必要的现场勘察；向客户讲解技术方案，解答专业技术问题。
3、商务谈判：主导合同谈判，明确技术规格、交付周期、付款方式及售后服务条款，促成合同签订。
三.政策研究与关系维护
1、政策解读：实时跟踪并分析当地关于10KV、0.4KV配电网建设、储能补贴、电价机制（如分时电价、需量电价）的政策动向，为公司策略提供依据。
2、外部协调：负责与当地局方相关方面的沟通，协助客户完成现场勘察、产品技术选型形成解决方案。
3、客户关系：定期进行客户回访，提升客户满意度，了解客户公司内外相关关键信息动态调整，挖掘二次销售机会（如扩容、运维服务及新的应用细分需求）。
四.设备交付与回款管理
1、全流程跟踪：协调客户端和公司内部跟单同事，确保设备按时交付并跟进客户项目实施情况，处理执行过程中的异常情况。
2、回款负责：负责合同款项的催收，监控节点回款，确保销售目标的现金流健康。
任职要求：
一.教育背景与经验
1、学历专业：通常要求大专及以上学历，电气工程、自动化、能源与动力工程、市场营销等相关专业优先。
2、工作经验：要求至少3年以上电力储能系统或电力UPS/PCS模块产品设备销售经验。
***核心加分项：有成功的台区储能、工商业储能或配网设备（如变压器、开关柜）销售案例及2年以上经验者优先；熟悉“两网”（国家电网、南方电网）招标流程及决策链条者更优。
二.专业技能
1、行业知识：精通储能系统构成（6S核心要素），熟悉台区储能的应用场景（如保供电、削峰填谷、动态增容）。
2、政策敏感度：熟悉所在省份的电力市场交易规则、辅助服务市场政策及当地储能补贴政策。
3、商务能力
工作地点
公司信息
未融资 · 500-999人 · 半导体/芯片、仪器仪表
已审核
公司介绍
厦门拓宝科技有限公司成立于2007年，是一家专业从事独立供电系统以及分布式储能系统解决方案的国家高新科技企业，产品远销50多个国家及地区。 公司主厂区位于厦门市海沧区东孚诗山北路，建筑面积2万平方米。分厂区距离主厂区2公里，建筑面积1.5万平方米。公司十几年来专注自主研发，拥有一批经验丰富的高级研发人员，员工总数近600人，其中研发人员近200人。 公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、IATF16949质量管理体系、知识产权管理体系、信息化和工业化融合管理体系等认证。同时，我司具有行业内全面的产品资质：CE、 UL、 E-mark等产品认证。 公司获得多项政府荣誉称号：国家高新技术企业、厦门市创新型企业、厦门市科技小巨人领军企业、福建科技小巨人领军企业、厦门市专精特新中小企业、国家级专精特新“小巨人”企业。 TBB的企业使命：Easy Power，Easy Life. 用清洁能源让生活更美好。 TBB的企业愿景：成为全球消费者最信赖的高端服务品牌。 TBB的经营理念：To Be Best. 精益求精，止于至善。 TBB核心价值观：技术创新，致力于为客户持续创造价值，提供高附加值的解决方案和产品。 我们为每个员工提供良好的工作、生活环境。 1、工作环境：公司总部位于天竺山脚下，空气清新。占地面积1万多平方米，建筑面积2万平方米，有办公楼及宿舍楼。 2、生活环境： 住：处于居民区中，生活便利。有免费员工宿舍，宿舍区提供免费WIFI、设有员工健身房，厂区还建有足球场及篮球场等运动场所。 食：拥有自己的员工食堂，免费提供员工工作餐。食堂由公司员工负责、蔬菜粮油等由行政部统一采购，保证全过程的食品安全及卫生。 行：岛内有班车，有三条班车路线可供选择。 我们为每个员工提供有竞争力的薪资、良好的福利（社医保等五险、商业保险、工作餐、通勤车、员工宿舍、定期员工活动等）。 我们为每个员工精心设计职业发展路线，让员工拥有持续的职业上升平台。 欢迎踏实、肯干、有冲劲，愿与公司共同发展的有志之士加盟！
