海外销售总监

岗位职责：
一、战略规划与市场开拓
1，制定并执行公司海外销售战略，重点覆盖北美、欧洲、东南亚、中东、非洲等目标市场。
2，分析全球市场趋势、竞争格局，识别高潜力行业及客户群体（如运营商、系统集成商、渠道代理商）。
3，主导海外品牌建设，提升公司在国际市场的知名度和市场份额。
二、团队管理与业务落地
1，搭建并管理国际化销售团队（含区域经理、大客户经理、技术支持等），制定KPI并推动执行。
2，直接参与关键客户谈判（如跨国企业、政府项目），主导千万级订单的签约与交付。
3，协同产品、研发部门，反馈市场需求，推动产品本地化适配（如认证、语言、合规）。
三、渠道与生态合作
1，建立海外分销网络，发展核心代理商、合作伙伴，优化渠道政策与激励体系。
2，拓展与当地行业协会、展会、媒体的合作，提升品牌影响力。
四、运营与风险管控
1，监控销售漏斗、回款周期及利润率，确保业绩健康增长。
2，规避国际贸易风险（如汇率、物流、合规），处理海外商务纠纷。
岗位要求：
1.本科及以上学历，商务、市场营销、国际贸易或工科相关专业。
2.10年以上海外销售经验，其中5年以上团队管理经验，有安防、通信、消费电子、工业设备等行业背景者优先。
3.成功主导过年销售额超1亿人民币的海外市场开拓案例。
4.精通国际商务全流程（报价、合同、物流、关税等），熟悉国际贸易条款（INCOTERMS）。
5.出色的跨文化沟通能力，英语流利（商务谈判级），掌握第二外语（法语、西班牙语、阿拉伯语等）加分。
6.熟悉海外市场合规要求（如GDPR、FCC、CE认证）。