招商经理(创业项目合伙人)

一、岗位职责
1、市场开拓与招商
负责目标区域的新客户开发，制定招商策略并执行落地。
独立完成商务谈判、合同签订及客户关系维护，确保合作长期稳定。
2、资源整合与品牌推广
挖掘潜在合作伙伴（如社区养身门店、地区代理商），建立行业资源库。
策划并执行招商活动（如推介会、行业展会），提升项目知名度。
3、驻外运营管理
长期驻守目标区域，开展本地化市场调研与竞品分析。
管理区域费用预算，凭发票核销差旅、商务招待等预支成本。
二、入职条件
1、经验与能力
3年以上招商经验：具备医药、快消、连锁加盟等领域资源者优先。
独立运作能力：熟悉招商全流程，无需总部支持即可开拓市场。
资源储备：拥有政府、企业或行业协会等渠道资源。
2、个人特质
强抗压能力与目标导向，适应高强度出差及业绩考核。
创业心态，接受无底薪模式，以业绩为核心驱动。
有资源有野心的资深从业者。
3、范围和数量：
全国范围招聘招商经理，30人/省（直辖市、自治区），男女不限，22-50岁。
三、薪酬与激励
1、阶梯式提成：
开发首单业务提成10%，后续业务终身分润。（按签约项目首年营收计算）。
超额部分+2%（例：目标100万，达成120万则20万部分按10%提）。
2、费用支持：
差旅、招待等费用可预支，需提供正规发票核销。
四、晋升通路
1、招商经理 → 地区专员：
管辖2-3个城市，带3-5人团队，享有区域业绩分红。
2、地区专员 → 省级总监：
负责全省业务，参与公司战略决策，可获股权激励。
五、风险与机遇分析
1、机遇：高提成+晋升股权激励，收益天花板显著高于行业均值，预估招商经理可年入100万、地区专员和省级总监更高。（参考：招商经理常规年薪约15万–30万）。