更新于 4月1日
职位描述
负责区域内核心头部客户的深度经营，建立高层对话机制，挖掘客户数字化转型需求，推动产品及行业解决方案的签约与落地。
主导重大项目的全流程运作，包括商机挖掘、需求分析、方案输出、产品演示、商务谈判与合同签订，确保项目高赢单率与高质量交付。
建立并优化从线索到回款（LTC）的销售管理流程，强化过程管理，提升团队销售效率与转化率，协同售前、产品、交付团队，打造“销售-售前-交付”铁三角机制，确保客户价值实现与满意度提升
组建并培养一支具备行业知识与软件销售能力的专业销售团队，制定清晰的绩效目标与激励机制。
定期组织销售技巧、产品知识、行业趋势等系统化培训，提升团队整体作战能力与专业素养
【任职要求】
本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机、财务等相关专业优先
具备3-5年B端软件销售管理经验，拥有3年以上大客户经营经验，其中至少2年带领团队完成业绩目标的实战经历，熟悉企业客户决策链与采购流程，具备高层对话与关系维护能力
有从0到1成功搭建销售体系或开拓区域市场的实战案例，能够高效整合内外部资源，推动销售目标达成、擅长制定销售策略、优化销售流程、建立激励与考核机制，具备体系化作战思维
精通销售技巧、谈判策略及客户心理分析，能够独立完成百万级以上项目的全流程运作，具备创新思维，能在复杂市场环境中快速找到突破口，提出有效的解决方案
工作地点
公司信息
已上市 · 10000人以上 · 计算机软件、IT服务
已审核
公司介绍
关于金蝶国际软件集团有限公司金蝶国际软件集团有限公司（“金蝶国际”或“金蝶”）始创于1993 年，是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268.HK），总部位于中国深圳。 以“致良知、走正道、行王道”为核心价值观，以“全心全意为企业服务，让阳光照进每一个企业”为使命，致力成为“最值得托付的企业服务平台”。 从ERP资源计划力到EBC数字战斗力，金蝶在云服务领域持续探索，屡获国内外知名研究机构认可，并独揽六项“唯一”殊荣：1）唯一跻身Gartner 2020年应用平台软件前五的中国企业级SaaS厂商；2）唯一入选Gartner云ERP全球市场指南（Market Guide）的中国企业级SaaS厂商；3）唯一荣获IDC 2020年度SaaS客户满意度大奖的中国厂商，获ERP SaaS客户满意度排名第一；4）唯一入选IDC 2021亚太区制造ERP SaaS竞争力象限的中国厂商，位居挑战者（Contenders）象限；5）唯一连续4年获得IDC中国企业应用SaaS ERM市场占有率第一厂商；6）唯一连续17年稳居IDC中国成长型企业应用软件市场占有率第一厂商。金蝶旗下的多款云服务产品获得标杆企业的青睐，包括金蝶云·苍穹（新一代企业级PaaS平台）、金蝶云·星瀚（大型企业SaaS管理云）、金蝶云·星空（高成长型企业SaaS管理云）、金蝶云·星辰（小微企业SaaS管理云）等，已为世界范围内超过680万家企业、政府等组织提供数字化管理解决方案。 江苏金蝶软件有限公司是由金蝶软件（中国）有限公司投资2000万元设立的全资子公司，集产品研发、销售、实施、技术支持服务等诸多职能于一身的软件企业。金蝶于1996年进入江苏市场，经历了创业、成长、壮大三个阶段。发展至今，在江苏省已拥有10万余家用户。2012年，江苏金蝶正式入驻南工院金蝶大学科技园。园区南邻南京航空航天大学，东接沪宁高速，毗邻东郊风景区，环境优美，交通便捷。江苏金蝶诚邀精英加盟！