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职位描述
1.制定并执行所辖区域的生态伙伴拓展计划，负责伙伴的挖掘、评估、商务谈判及签约落地，优化区域生态结构，保障核心产品线的渠道覆盖率与健康度
2. 跟踪并协助伙伴挖掘、推进重点商机，协调内部售前、实施、研发等资源支持伙伴打单，参与伙伴重大项目的售前攻坚，提供策略建议与方案支持，提升项目赢单率
3.对所负责区域的整体业绩指标负责，包括签约额、回款、订阅占比等关键经营指标，推动区域业务持续增长
4. 将年度/季度指标科学拆解至各伙伴及团队成员，定期复盘、识别风险、制定改进计划，确保区域整体目标达成，协助伙伴构建客户经营能力，提升伙伴整体战斗力
【任职要求】
1.本科及以上学历，计算机、市场营销、企业管理、财务会计等相关专业
2.具备5年以上软件/SaaS/IT行业直销、渠道销售管理经验，有ERP、云服务、管理软件（如金蝶、用友、SAP、Oracle、鼎捷等）行业背景者优先
3.过往有直销经历、成功的渠道开拓经历者优先
4. 具备经营意识与数据分析能力，能通过销售数据诊断问题、调整策略，适应区域内出差，抗压能力强，结果导向，能主动推动工作落地
工作地点
公司信息
已上市 · 10000人以上 · 软件/IT服务、软件/IT服务
已审核
公司介绍
关于金蝶国际软件集团有限公司金蝶国际软件集团有限公司（“金蝶国际”或“金蝶”）始创于1993 年，是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268.HK），总部位于中国深圳。 以“致良知、走正道、行王道”为核心价值观，以“全心全意为企业服务，让阳光照进每一个企业”为使命，致力成为“最值得托付的企业服务平台”。 从ERP资源计划力到EBC数字战斗力，金蝶在云服务领域持续探索，屡获国内外知名研究机构认可，并独揽六项“唯一”殊荣：1）唯一跻身Gartner 2020年应用平台软件前五的中国企业级SaaS厂商；2）唯一入选Gartner云ERP全球市场指南（Market Guide）的中国企业级SaaS厂商；3）唯一荣获IDC 2020年度SaaS客户满意度大奖的中国厂商，获ERP SaaS客户满意度排名第一；4）唯一入选IDC 2021亚太区制造ERP SaaS竞争力象限的中国厂商，位居挑战者（Contenders）象限；5）唯一连续4年获得IDC中国企业应用SaaS ERM市场占有率第一厂商；6）唯一连续17年稳居IDC中国成长型企业应用软件市场占有率第一厂商。金蝶旗下的多款云服务产品获得标杆企业的青睐，包括金蝶云·苍穹（新一代企业级PaaS平台）、金蝶云·星瀚（大型企业SaaS管理云）、金蝶云·星空（高成长型企业SaaS管理云）、金蝶云·星辰（小微企业SaaS管理云）等，已为世界范围内超过680万家企业、政府等组织提供数字化管理解决方案。 江苏金蝶软件有限公司是由金蝶软件（中国）有限公司投资2000万元设立的全资子公司，集产品研发、销售、实施、技术支持服务等诸多职能于一身的软件企业。金蝶于1996年进入江苏市场，经历了创业、成长、壮大三个阶段。发展至今，在江苏省已拥有10万余家用户。2012年，江苏金蝶正式入驻南工院金蝶大学科技园。园区南邻南京航空航天大学，东接沪宁高速，毗邻东郊风景区，环境优美，交通便捷。江苏金蝶诚邀精英加盟！
