业务拓展岗26SGW25

岗位职责:
1. 市场拓展与业绩达成：根据部门战略方向，制定并执行客户及生态拓展计划，主动承担并达成业务营收指标。面向园区、链主企业及各类生态合作单位，推广工业互联网标识解析、星火链网相关咨询、课题、平台合作及数字化转型和智能经济相关业务。负责商务洽谈、招投标对接、合同签订及项目回款跟进，保障业务持续造血与良性闭环。
2. 客户开发与生态合作：深度盘活院所及生态伙伴资源，开展市场拓展、客户维护、商机挖掘及项目签约全流程工作。维护生态伙伴长期关系，联动上下游企业拓展联合项目、共建应用场景、共享资源，扩大行业业务版图。善于创新生态合作模式，制定有竞争力的联合合作方案，打造标杆案例，提升生态影响力。
3. 行业研究与策略支撑：持续跟踪智能经济、数字经济、工业互联网、人工智能等领域的政策动向、技术演进及市场需求，定期输出市场研判报告，为业务策略优化提供研究支撑。收集行业政策、竞品动态及基础设施市场信息，协助部门优化拓展方向。
4. 品牌与渠道建设：参与行业峰会、生态论坛等活动，树立部门品牌形象，拓展渠道资源与潜在项目线索。快速响应客户需求，提供定制化解决方案与持续支持，提升客户满意度与续约率。
5. 完成领导交办的其他工作。
任职资格:
1. 学历专业：硕士及以上学历，数字经济、人工智能、工业互联网、计算机、区块链等相关专业优先。
2. 工作经验：
2年以上工业互联网、数字基建、区块链、政企咨询或数字化转型相关商务拓展/大客户销售经验。
熟悉标识解析体系、星火链网产业生态，拥有园区、行业龙头等生态资源者优先。
有大型企业项目运作经验，熟悉招投标流程者优先。
有成功引进战略合作伙伴并落地生态合作标杆案例者优先。
3. 专业能力
熟悉数字化转型、工业互联网、数字经济等领域政策及市场动态。
具备优秀的客户需求洞察、方案宣讲、商务谈判及资源整合能力。
能独立完成市场调研报告、合作建议书及商业计划书的撰写。
4. 职业素养
目标感强、抗压性高，富有开拓精神与事业心，能够以结果为导向承担营收目标。
性格外向，责任感强，工作勤奋有韧性，恪守职业道德。
适配院所智库+生态协同的市场化业务模式，具备良好的跨单位沟通协作能力。