财税KA客户销售总监

一、岗位职责：​
1、制定KA销售中长期战略规划，拆解年度/季度销售目标（含营收、客户增长、市场份额等），建立目标追踪与复盘机制，确保业绩目标达成。​
2、搭建高绩效KA销售团队，负责团队成员的招聘、培养、考核与激励；设计分层赋能体系，提升团队整体战斗力。​
3、聚焦行业头部企业、核心渠道商等战略级客户，牵头重大客户开发与商务谈判；统筹客户全生命周期管理，推动续约和转介绍业绩指标的达成。​
4、制定渠道布局策略（如区域深耕、行业细分），拓展高价值渠道合作伙伴；设计渠道激励与返利机制，平衡“短期业绩”与“长期合作”；定期复盘渠道运营数据，优化低效合作，保障渠道健康度。
5、联动产品、研发、售后、法务等部门，推动定制化财税解决方案或行业专属财税SaaS项目落地；统筹内外部资源，解决KA业务推进中的重大问题。
6、深度研究财税行业政策动态、市场需求变化及竞品策略（如竞品定价、服务模式、客户合作案例），输出行业分析报告与应对方案；推动销售策略迭代，确保公司在KA市场的竞争优势。​
二、任职要求：​
1、本科及以上学历，熟练使用常规办公软件；具备复杂销售数据复盘与分析能力。​
2、有5年及以上财税行业KA销售经验，其中3年及以上KA销售团队管理经验（需提供成功案例，如大客户开发、团队业绩突破等）。
3、熟悉财税SaaS软件产品及纳税审核、咨询等涉税专业服务，了解行业政策法规，能精准匹配客户需求与公司业务。​​
4、能从公司整体发展视角制定KA销售策略，平衡短期目标与长期规划，具备前瞻性布局思维。​
5、擅长搭建团队、激发成员潜力，掌握科学的目标拆解、绩效考核与激励方法，能带领团队突破业绩瓶颈。
6、具备卓越商务谈判技巧，能应对等复杂客户场景，有“从0到1”攻克战略级客户的成功经验。
7、能高效统筹内外部资源，推动跨部门协同落地，解决KA业务重大问题。​有一定的行业内客户资源积累，有丰富的。​
8、具备企业家精神，抗压能力突出，能从容应对高业绩指标、复杂商务场景与多任务并行的工作节奏。​
9、学习能力强，能快速掌握新政策、新产品、新工具。​
10、职业素养高，具备良好商业信誉与职业道德，严格坚守公司合规要求与合作底线。
11、有丰富的金融行业企业客户资源或会计师/税务师事务所客户资源或大型企业客户资源的优先考虑。

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此岗位归属科技团队市场营销中心，办公地点在杭州滨江中廊大厦B座19楼。