更新于 5月26日

商务经理/商务准入经理

2-3.5万

杭州上城区
5-10年
本科
全职
招1人

KA大客户医疗机构商务管理

职位介绍

1、商务：渠道网络持续优化；产销协同；订单及时相应，发货准时，库存保障；回款、返利管理；商业分销与BTB及院外支持拓展。
2、医院准入：建立药事会数据收集与深度分析体系，竞品动态跟踪；协同BU跟进药事会进展，组织协调跨部门药事会合作；安全运营，集采落标产品生命周期延长，退换货处理；搭建与医院药事及管理者合作项目平台；重点医院精细化管理，KOL管理。
3、政务：医保、招采平台信息咨询、获取及分析；招投标资料递交；地方集采信息收集与反馈。
任职要求

（可接受有准入经验的地区、大区转岗）

1、基础要求：本科及以上学历，医药学、生命科学等相关专业优先
2、经验要求：有医院销售或市场推广经验，熟悉医院药事会管理流；有医院KOL管理经验，有销售管理经验优先；熟悉商务条款，具有与商业公司谈判经验。
3、专业要求：了解医保、集采、招采、价格政策；遴选优质商业公司能力；挖掘分销商拓展非目标市场业务。
4、素质要求：政策敏感度高，有一定的风险预判与预案能力；良好的政企沟通能力。

上城区杭州站

公司介绍

海默尼药业股份有限公司是一家集药品和医疗器械研发、生产、销售推广于一体的高新技术企业。公司注册于西藏拉萨经济技术开发区，同时在上海、重庆设有总部办公室，在香港、台湾、新加坡、德国、瑞士等多个国家和地区设有子公司。经过多年的发展，公司形成了药品及医疗器械并行发展的格局，其中：药品主要聚焦在骨科、精神科、儿科、妇产科、耳鼻喉科等疾病领域；医疗器械则聚焦在微创外科领域。在药品板块，通过成熟产品并购、海外引进、合作研发等多种方式，不断扩展产品管线。同时，公司在城市等级医院、县域医疗机构、基层诊所以及连锁药房等渠道全面建设，实现了医药终端全覆盖，并通过自主渠道管控、直营与精细招商有机结合，持续打造优秀的商业化能力，形成聚焦疾病领域的核心竞争力。在医疗器械板块，公司引入家电制造及3C行业的精益管理体系，在研发、制造和质量方面积极实现产品质量与成本双控，产品快速迭代。同时，公司在国内品牌营销、海外市场开拓以及OEM业务等多个渠道齐头并进，搭建了立体化营销体系，逐渐形成规模效应并推动研发、制造体系的加速进步，力争成为国产微创外科行业领跑者，并走向全球市场。公司以“为您的健康不懈努力”为使命，以“放眼全球，立足中国，成为值得信赖的医药企业”为愿景，秉承“和谐、创新、正直、敬业”的价值观，努力为人们提供更好、更优质的服务。