一、客户开发与维护
1. 负责电网、电厂、工业、数据中心、EPC总包、设计院、房地产/基建等大客户开发与维护。
2. 建立大客户档案,定期拜访、客情维护,提升客户粘性与复购率。
3. 对接客户决策链,挖掘项目信息与采购需求,建立长期合作关系。
二、项目跟进与订单落地
1. 跟踪项目全流程:信息获取—方案对接—报价—投标—合同签订—回款。
2. 配合技术部提供电气柜(高低压柜、MNS、GCS、KYN28、箱变等)技术方案、图纸确认。
3. 协调生产、质检、物流,确保项目按期交付,处理交付与售后问题。
三、销售目标与市场拓展
1. 完成公司下达的销售额、回款、毛利、新客户开发等业绩指标。
2. 收集行业动态、竞争对手信息、价格行情与政策变化,反馈市场需求。
3. 参与行业展会、技术交流、产品推广活动,提升公司品牌影响力。
四、商务与投标管理
1. 负责商务谈判、合同起草与评审,把控合同风险与商务条款。
2. 独立完成招投标流程:标书制作、资质提交、答疑、唱标、结果跟踪。
3. 规范执行公司销售制度、报价流程、回款制度。
五、售后与客户满意度
1. 协调处理客户投诉、现场调试、验收对接,提升客户满意度。
2. 做好项目复盘,优化客户服务与销售流程。
形象好 气质佳 优先考虑