区域销售经理（建筑固废、垃圾固废方向）

1. 负责区域内建筑固废、垃圾固废相关产品（如固废处理设备、资源化利用解决方案、环保处置服务等）的市场调研，分析区域内固废产生量、行业政策导向；2. 挖掘区域内潜在客户，包括建筑施工企业、房地产开发商、市政环卫部门、垃圾处理厂、工业园区等，开展技术交流，推动合作意向达成；
3. 深度挖掘现有客户的潜在需求，拓展设备运维服务、配件更换、升级改造等增值业务，提升客户合作价值；
4. 根据公司整体销售计划，分解区域销售目标，制定个人销售任务，并确保目标落地执行；
5. 负责销售全流程推进，包括客户需求对接、方案定制与报价、合同谈判与签订、款项回收等，把控销售进度，确保销售任务按时完成；
6. 跟踪区域内项目进展，包括招投标项目、合作项目的实施情况，及时协调公司内部资源（如技术部门、生产部门、售后部门），保障项目顺利推进，提升客户合作体验；
7. 收集区域内建筑固废、垃圾固废行业的政策动态（如环保法规、固废资源化补贴政策）、技术趋势（如新型固废处理技术、智能化设备发展方向）及市场需求变化，定期向公司反馈，为公司产品迭代、策略调整提供依据。
任职条件：
1. 大专及以上学历，环境工程、土木工程、市场营销、机械工程等相关专业优先，具备建筑固废、垃圾固废行业相关知识背景者可优先考虑；
2. 熟悉国家及地方关于建筑固废、垃圾固废处理的环保政策、行业标准（如《建筑垃圾处理技术标准》《生活垃圾填埋场污染控制标准》），能准确解读政策对市场需求的影响；
3. 3年及以上销售相关工作经验，其中至少 1-2 年建筑固废、垃圾固废行业销售经验，熟悉区域内固废行业客户群体（如市政单位、建筑企业、环保公司），有成功的项目销售案例（如设备销售合同、固废处理服务合作案例）者优先；
4. 具备较强的市场开拓能力，能独立开发新客户、拓展新市场，有良好的客户沟通与谈判技巧，可有效推动合作意向转化为实际订单；
5. 具备项目管理思维，能把控销售项目全流程，协调内外部资源解决项目推进中的问题，确保项目按时交付与款项回收；
6. 熟练使用办公软件（如 Excel、PPT、Word），能独立制作销售方案、客户报价单、销售报表，具备基本的数据分析能力，可通过数据总结销售问题、优化策略；
7. 具备强烈的目标感与责任心，能承受销售业绩压力，主动推进销售任务达成，对建筑固废、垃圾固废环保行业有热情，认可行业发展价值；
8. 具备较强的学习能力与适应能力，能快速掌握公司新产品、新技术的核心优势，适应行业政策与市场需求的变化，及时调整销售思路；
9. 具备良好的职业操守，诚实守信，无不良销售记录，能维护公司品牌形象与客户利益。