大区销售经理

岗位简介：
参与吉林合润化工生产的接枝改性聚乙烯蜡系列产品、蜡乳液、接枝聚合物系列、环氧型扩链剂系列产品等高分子材料产品在区域内的推广和销售。
岗位描述：
1)根据销售策略制定销售计划，以增加市场份额。管理指定客户的销售周期，分析客户需求，并与区域销售管理层协调计划。
2)计划、组织和管理销售区域，并平衡多个业务单元的需求。识别并锁定市场中的新业务/销售机会；
3)对目标市场进行调查，分析市场需求，如竞争对手、市场趋势、客户需求等信息，深入了解和调查该行业的应用客户群体；整理、汇总市场的相关信息，及时呈报管理层，并根据自己的经验给出建议。
4)进行销售演示并与客户协商销售合同。向客户介绍新产品和产品改进；
5)了解并传达客户的目标和问题、当前的潜在客户以及市场活动给销售管理层。准确表达和展示产品的特点和优势；
6)解读并管理关键财务结果领域，例如收入、销量、利润率、未清账款天数和预测。监控应收账款，并对日常账户问题作出响应。
岗位要求：
1)本科以上学历，高分子材料、化学、市场营销等相关专业背景；
2)适应出差；
3)改性聚乙烯蜡企业、橡塑助剂或相关行业从业经验3年以上；具有国内改性聚乙烯蜡、三井、西湖、科莱恩、Honeywell 或巴斯夫的改性/环氧聚乙烯蜡、扩链剂的销售经验的侯选人优先；
4)拥有橡胶、塑料（如PE、PP、PBT、PET、PA6、PA6 及 PC）及其合金合金等领域材料解决方案销售和商业合作的建立经验；具备市场敏锐度和判断力，能够根据市场情况调整销售策略；
5)熟悉生物可降解塑料（PLA、PBS、PPC、PHA、PHB、PCL、PBAT、PGA）、通用回收料再生领域（PET、PBT、PC、PA、TPU；）；
6)具备良好的沟通、协调、组织和抗压能力，能够适应销售工作中的挑战；
7)能与技术团队紧密互动，解决客户问题的能力；
8)以结果为导向，具有锐意进取的开拓精神。
9)具备一定的英语听说读写能力，优先；
10)具备良好的团队合作精神和责任心，能够独立完成销售项目。