中央空调销售工程师

1.客户开发：聚焦天津及周边商用（写字楼/商场/酒店）、家用（别墅/高端住宅）客户，通过陌拜、行业展会（天津暖通展）、老客户转介绍等方式，开发海信/格力/大金等品牌意向客户；
2.方案定制与报价：根据客户需求（如1000㎡写字楼冷量需求、别墅全屋舒适系统），协调设计部出具定制化方案（多联机/风管机选型），编制报价单并参与商务谈判；
3.销售全流程推进：跟进客户从需求分析到合同签订（如南开大学实验室空调项目、西青商业综合体采购），协调安装排期，确保订单履约率≥90%；
4.市场信息反馈：收集区域竞品动态（如美的/海尔价格策略、促销活动），提交《区域市场分析报告》，协助制定差异化销售策略（如捆绑新风系统销售）；
客户关系维护：定期回访已成交客户（如季度巡检），推动二次采购（如设备升级）及转介绍（目标转介绍率≥20%）。
学历与专业：大专及以上学历，市场营销、暖通空调专业优先；
经验要求：1年以上中央空调销售经验（商用项目经验者优先，如写字楼/学校案例），熟悉多联机/风管机产品知识（了解海信/格力型号参数者优先）；
核心能力：客户沟通（独立陌拜并促成意向）、方案讲解（向客户清晰介绍系统优势）、抗压能力（接受月度销售考核，目标月均签单≥2单）；
其他：天津本地或定居者优先，持有驾照，形象气质佳。