1.主动寻找和筛选潜在的项目信息,通过行业展会、专业网络、政府公告、合作伙伴等渠道建立项目线索库。
2. 对公司现有潜在客户针对重点目标项目,制定详细的销售策略、攻关计划及报价策略。
3.主导合同谈判,包括价格、付款方式、交付条款、技术规范、法律条款等,确保公司利益与风险可控。
4.组织协调标书制作、资格预审、技术方案编写、商务报价等工作,确保投标文件高质量、准时提交。
5.成功签订销售合同,并清晰地将项目移交给项目实施团队,确保平稳过渡。
6.系统性开发和管理区域内的关键客户档案,进行定期复盘与关系维护。 7.处理客户投诉与纠纷,协同售后团队提升客户满意度,促进重复购买与口碑推荐。 8.作为项目对外的唯一窗口,高效协调公司内部资源(技术、商务、财务、物流等)。 9.领导交代的其他任务。