高端米卡销售

一、核心定位：聚焦高端礼品渠道（主打大闸蟹渠道），通过电话销售、实地陌拜等方式，完成乔府大院米卡的销售推广、客户开发及维护，助力品牌在华东礼品市场的深耕拓展。
二、核心工作职责
（一）销售业绩达成
1. 根据公司下达的销售目标，制定个人销售计划及执行方案，精准聚焦大闸蟹礼品渠道，全力开拓客户资源，确保按时完成乔府大院米卡的销售额、客户开发数量等核心业绩指标。
2. 深耕华东区域礼品市场，重点挖掘大闸蟹渠道上下游客户（如大闸蟹经销商、礼品店、高端商超礼品专柜、企业采购部门等），拓展米卡作为配套礼品的销售场景，提升产品市场渗透率。
（二）客户开发与维护
1. 采用电话销售、实地陌拜相结合的方式，主动开发新客户，精准对接客户需求，清晰传递乔府大院米卡的高端价值（定制农业、现磨鲜米、12个月有效期等核心优势），完成客户洽谈、方案推介、合同签订全流程工作。
2. 维护现有客户关系，定期回访，挖掘客户复购需求及转介绍资源，建立长期稳定的合作关系；妥善处理客户咨询、订单跟进、售后协调等事宜，提升客户满意度与忠诚度。
3. 充分利用自有渠道资源，快速切入高端礼品市场，高效达成销售目标，优先拓展国企、事业单位、大型企业等高端采购客户群体。
（三）渠道拓展与深耕
1. 重点攻坚大闸蟹礼品渠道，调研华东区域大闸蟹市场布局、渠道特点及客户需求。
2. 收集华东区域礼品市场动态、竞品信息（米卡及同类高端礼品），及时反馈给公司，为公司优化产品策略、调整销售方案提供参考依据。
三、任职要求
（一）学历与经验
1. 学历不限，1年及以上高端产品销售经验（奢侈品、高端食品、高端礼品等领域优先），无大米行业经验可接受。
2. 具备电话销售、实地陌拜实战经验，熟悉礼品渠道运作模式，有大闸蟹渠道销售经验或相关客户资源者优先。
（二）核心能力
1. 具备较强的高端产品销售能力，敢于突破、勇于开拓，有强烈的目标感和赚钱欲望，能承受销售业绩压力。
2. 沟通表达清晰流畅，具备优秀的商务谈判能力、客户需求挖掘能力，能快速建立客户信任，高效促成交易。
3. 具备一定的市场洞察力和分析能力，能精准捕捉礼品市场需求变化，及时调整销售策略。
4. 有自有高端礼品渠道资源者优先，能快速转化资源达成销售业绩。