更新时间 4月22日
职位描述
（1）负责公司低功耗电源管理芯片、信号链芯片、宽禁带功率器件芯片、电机驱动芯片的销售和市场开拓工作；
（2）制定区域/行业销售策略，完成季度及年度营收、毛利、市场份额等核心销售指标；
（3）能独立开发新的客户资源，处理客户的各类芯片需求、询价、报价、订单谈判、交货、回款等问题；
（4）与直接客户建立维持良好的合作关系，通过了解客户的发展方向、利益与需求，寻找新的项目机会。
2.客户关系维护与管理
（1）维持与现有客户良好的互动和合作关系，与客户采购、研发、质量和财务等部门建立密切联系；
（2）定期拜访客户，了解客户需求和发展方向，提供快速、优质的支持和帮助；
（3）深度挖掘区域内原有客户资源，提高现有客户业务量占比；
（4）对于相关的售后问题，与内部一起协调客户关键部门和人员进行妥善处理。
3.市场信息与竞品分析
（1）负责市场信息的收集与分析，客户信息把握和竞争对手分析；
（2）收集行业动态、竞品信息及客户反馈，为公司产品策略及供应链优化提供决策支持；
（3）及时了解并总结反馈竞争对手信息，协助产品线和研发部门做好客户对接交流工作。
4.技术方案推广与Design In
（1）协同FAE团队为客户提供选型支持、技术方案讲解及竞品分析，推动产品设计导入（Design In）；
（2）推广公司产品给潜在客户，了解客户需求和竞争态势，选择适合方案和产品进行深入介绍和交流；
（3）深度理解客户系统需求，提供国产芯片的高性价比替代方案。
5.内外部协同
（1）与公司内部应用技术人员通力协作，推广公司自主研发的新产品，及时完成销售任务；
（2）项目进行过程中，协调内部提供客户有效技术和服务支持；
（3）对于相关的疑难问题，能主动与内部一起争取相关资源提供支持；
（4）与现有代理商&客户建立维持良好的合作关系，有效维护客户关系。
6.销售全流程管理
（1）确定订单，签署合同，并协调收款和交货等事宜；
（2）管理客户预测，优化库存和应收账款管理，降低财务风险；
（3）定期、及时、准确反馈销售情况（费用控制、应收帐款等），为公司重大决策提供信息支持；
2.核心技能
（1）具备较强的客户开发能力，有敏锐的市场嗅觉和独立开拓市场的能力；
（2）有较强的销售技巧、技术交流和客户维护能力；
（3）熟悉汽车电子、工控仪表或家电市场等，2年以上电子料销售工作经验；
（4）了解功率器件（MOSFET、IGBT、SiC）、电源管理芯片、信号链芯片等产品者优先；
（5）有较强的代理商管理能力。
3.综合素质
（1）正直坦诚，敬业实干，具有良好的沟通与表达能力；
（2）高度的责任心及团队合作意识；
（3）具有强烈的事业心，做事执着高效，有在成长型企业长期发展的意愿；
（4）具备较强的谈判能力和问题解决能力；
（5）能够适应频繁出差。
4.优先条件
（1）行业经验优先：具有汽车电子、汽车Tier1、新能源车、具身智能、航空航天、船舶重工等供应商（电子料方面）工作经验者优先；
（2）市场领域优先：有主流家电/小家电品牌供应商（电子料方面）工作经验者优先；有光伏、储能业务工作经验者优先；
（3）技术背景优先：有技术背景者优先。
1.周末双休：8:30-17:30，午休1小时；
2.考勤灵活：项目导向，人性化管理；
3.假期保障：带薪年假、带薪病假、带薪婚育假等齐全。
二、薪酬待遇
1.薪资水平：提供具有行业竞争力的薪酬，年终奖13-16薪，根据个人贡献与公司业绩发放；
2.日常补贴：交通补贴、餐补、油补、通讯补助、差旅补助等；
3.人文福利：定期体检、节日福利、团建聚餐、员工旅游、慰问关怀等。
三、激励政策
1.短期激励
（1）能力突出者调薪机制灵活，不设上限；
（2）不看年限看能力，贡献决定回报。
2.长期激励
（1）核心岗位享有股权激励机会，与公司共成长；
（2）骨干员工可申请购房无息贷款，安家无忧。
四、全面保障
五险一金，补充商业保险，覆盖员工本人及家属。
五、政府支持
1.协助办理合肥市高层次人才待遇申请；
2.协助办理一线城市的人才落户。
六、职业发展
1.双通道发展：专业通道（技术专家）+ 管理通道（团队负责人），路径清晰；
2.培训资源：内外部培训丰富，支持技术交流与能力提升；
3.学历支持：鼓励学历提升和职称考取，公司提供资源协助。
工作地点
公司信息
B轮 · 100-299人 · 半导体/芯片、半导体/芯片
已审核
公司介绍
合肥艾创微电子科技有限公司（以下简称为“公司”）成立于2015年，总部位于合肥市肥西经开区，专注于研发高性能模拟及数模混合芯片，为客户提供高效能、低功耗、品质稳定的集成电路产品，同时提供一站式的应用解决方案和现场技术支持服务。 公司是国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、安徽省“专精特新”企业、安徽省企业研发中心、安徽省大数据企业、安徽省首批科创板挂牌企业、安徽省高成长型小微企业、安徽省商标品牌示范企业、合肥市高成长种子企业、合肥市工业设计中心企业、合肥市企业技术中心，获得了科技部全国颠覆性技术创新大赛优胜奖、第十八届“中国芯”优秀技术创新产品、第十一届安徽省专利奖优秀奖等多项奖项。 公司研发的产品包括车规级电源管理芯片、车规级信号链芯片、车规级电机驱动芯片及宽禁带半导体功率芯片，主要应用于新能源及新能源汽车、智能电网、新一代智能家电等领域。 公司具有国内领先的研发实力，在低功耗电源管理芯片、宽禁带半导体功率芯片以及高端定制模拟芯片领域有业内领先的研发团队。公司核心研发人员主要来自于国际、国内一流IC设计公司，并在上海、南京成立全资研发子公司。公司加大产学研合作及战略合作的力度，承担并完成了多项国家科研开发任务，并在各类重大专业领域赛事中多次获得奖项。 未来的艾创微将以倍加振奋的精神、只争朝夕的干劲，坚持以“高端模拟芯片国产化替代的先行者”为愿景，着眼于新兴产业集群，进一步增强发展紧迫感，敏锐抓住政策新机遇，加快推进产品升级，聚焦汽车电子、智能家电、新能源、智能电网、可再生能源等领域市场，进一步做强做大做优，坚持以高水平创国际品牌为发展战略，用技术创新来振兴民族芯片工业。
