销售经理

【岗位职责】1.市场开拓与销售目标达成
（1）负责公司低功耗电源管理芯片、信号链芯片、宽禁带功率器件芯片、电机驱动芯片的销售和市场开拓工作；
（2）制定区域/行业销售策略，完成季度及年度营收、毛利、市场份额等核心销售指标；
（3）能独立开发新的客户资源，处理客户的各类芯片需求、询价、报价、订单谈判、交货、回款等问题；
（4）与直接客户建立维持良好的合作关系，通过了解客户的发展方向、利益与需求，寻找新的项目机会。
2.客户关系维护与管理
（1）维持与现有客户良好的互动和合作关系，与客户采购、研发、质量和财务等部门建立密切联系；
（2）定期拜访客户，了解客户需求和发展方向，提供快速、优质的支持和帮助；
（3）深度挖掘区域内原有客户资源，提高现有客户业务量占比；
（4）对于相关的售后问题，与内部一起协调客户关键部门和人员进行妥善处理。
3.市场信息与竞品分析
（1）负责市场信息的收集与分析，客户信息把握和竞争对手分析；
（2）收集行业动态、竞品信息及客户反馈，为公司产品策略及供应链优化提供决策支持；
（3）及时了解并总结反馈竞争对手信息，协助产品线和研发部门做好客户对接交流工作。
4.技术方案推广与Design In
（1）协同FAE团队为客户提供选型支持、技术方案讲解及竞品分析，推动产品设计导入（Design In）；
（2）推广公司产品给潜在客户，了解客户需求和竞争态势，选择适合方案和产品进行深入介绍和交流；
（3）深度理解客户系统需求，提供国产芯片的高性价比替代方案。
5.内外部协同
（1）与公司内部应用技术人员通力协作，推广公司自主研发的新产品，及时完成销售任务；
（2）项目进行过程中，协调内部提供客户有效技术和服务支持；
（3）对于相关的疑难问题，能主动与内部一起争取相关资源提供支持；
（4）与现有代理商&客户建立维持良好的合作关系，有效维护客户关系。
6.销售全流程管理
（1）确定订单，签署合同，并协调收款和交货等事宜；
（2）管理客户预测，优化库存和应收账款管理，降低财务风险；
（3）定期、及时、准确反馈销售情况（费用控制、应收帐款等），为公司重大决策提供信息支持；