职位描述
2、销售业绩
带领团队达成公司年度/季度核心业绩指标（销售额、利润率、回款率等），将业绩目标分解至个人，监督进度并动态调整销售策略。参与国内外各类专业展会（广交会、米兰展等），完成展会筹备、洽谈工作，依托展会对接优质经销商、拓展海外渠道，提升品牌曝光度。
3、渠道开拓与运营
以经销商代理模式为核心，聚焦全球优质经销商资源，主导经销商的开发、筛选、培育及商务谈判、合同签订，建立长期稳定的战略合作伙伴关系，搭建规范化、规模化全球经销商网络。统筹海外渠道运营，指导经销商开展区域推广、终端布局，优化经销商管理体系，监控经销商销售动态、调整合作策略，保障渠道健康有序。
4、市场协同与海外商务
参与全球海外市场调研，收集经销商及市场反馈，研判市场需求、竞品动态、行业趋势及政策法规，为公司产品研发与优化提供建议。重点关注优质经销商分布与合作潜力，配合制定针对性市场进入及营销推广方案。定期走访核心经销商，了解其运营情况与合作需求，维护客情关系、解决合作难题，传递公司政策与产品信息，助力渠道稳定发展。
5、风险管控
严格把控国际销售全流程风险，把控关键节点审核，规范业务操作，保障经销商合作相关应收账款安全。协调内外部各环节，保障订单按时按质交付，优化物流成本与效率。跟踪海外行业政策变化，维护良好海外市场合作环境。
工作地点
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公司信息
已上市 · 500-999人 · 摩托车/电动自行车、摩托车/电动自行车
已审核
公司介绍
华洋团队始建于1999年，系一家专业从事非道路越野摩托车自主研发、生产和销售的高新技术企业。公司是国内具有较强竞争力的非道路越野摩托车专业制造商之一，自主品牌KAYO在行业内具有较好的知名度和美誉度。公司目前产品主要为50-300CC中小排量的两轮越野摩托车和全地形车产品，广泛应用于儿童和青少年娱乐、休闲运动、场地赛事和非道路复杂路面代步等多个领域。 公司系我国较早进入动力运动装备领域的企业，通过建设标准化的越野摩托车试验场和摩托车运动培训基地、组建华洋赛车队并参与国内外专业赛事等，形成公司特有的越野摩托车研发测试能力及文化生态。公司根据儿童及青少年客群特点和使用场景针对性进行原创性产品开发设计，秉持轻量化与高强度相结合的产品设计理念、兼顾安全可靠性能及可接受的价格之间的平衡，得到了全球细分市场用户的认可，树立了良好的品牌形象。公司在车架主体的结构设计，在动力性、加速性、制动性、操控性等整车性能的调校，在高效传动系统设计等方面掌握核心技术，相较市场同类产品具有更佳的使用体验。 截至目前，产品进入了北美洲、欧洲、南美洲和大洋洲等国际主流市场的五十余个国家和地区，自主品牌KAYO已在包括美国、俄罗斯、捷克、波兰、瑞典等多地成为适用于青少年使用的中小排量越野摩托车的优势品牌。公司在全球范围内拥有近百个经销客户、覆盖千余个终端销售网点，公司产品已进入了欧美等国际主流市场的专业门店，公司品牌KAYO已成为动力运动装备领域国际知名的中国品牌。作为浙江省“专精特新”中小企业和高新技术企业，是国家标准《全地形车防盗装置》（GB/T 34622-2017）、行业标准《摩托车和轻便摩托车用电线束总成》（QC/T 417-2021）的参与编制单位，是浙江制造团体标准《小排量内燃机式全地形车》（T/ZZB 1808-2020）的主要起草单位。公司多次获得中国汽车摩托车运动突出贡献奖、浙江省休闲运动车行业协会赛事突出贡献奖、浙江省休闲运动车行业协会优秀会员企业等荣誉，产品多年来被指定为全国摩托车越野锦标赛指定竞赛用车，在我国各级赛事中的参赛保有量占据前列地位。根据中国摩托车商会出具的证明，在2019至2021年期间，公司生产的非道路两轮越野摩托车的产销量排名全国第一，四轮全地形车的产销量排名全国前列，属于非道路越野车细分领域的领军企业，是中国运动摩托车代表品牌之一。
工商信息
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