高级销售经理

1. 科室端需求挖掘与客情维护：聚焦大型综合医院及三甲医院，重点对接病理科、科研部、信息科等核心科室，开展信息化需求调研（现有软件痛点、流程优化诉求、信息化规划），同步反馈科室需求至市场部；
2. 医院决策层沟通与合作推进：清晰传递软件产品在科研效率提升、病理流程规范、医院信息化建设中的核心价值，针对成本控制、数据安全、项目周期等决策层关注点，提供专业解答，推动合作决策；
3. 市场协同与竞品分析：高效协同市场部推进产品落地。独立开展目标市场竞品调研（布局、功能优劣势、定价策略、客户反馈），输出竞品分析报告；
4. 销售目标达成及客户全周期管理。
任职要求：
1、学历专业​​：本科及以上学历，生命科学、生物医学工程、病理学、计算机科学与技术相关专业优先。
2、专业知识​​：熟悉CAP认证/ISO15189实验室标准、熟练操作政府采购网投标流程、掌握病理数字切片存储、样本条码追踪等技术原理。
3、能力要求​​：具备医学专业知识与销售技巧的复合能力，熟练运用SPIN销售法挖掘客户深层需求。具有大客户需求深挖技巧，及资源协调及整合能力。优秀的沟通、谈判技巧，具有市场前瞻性，良好的市场分析、判断能力；优秀的市场开拓能力，抗压能力，有激情和拼搏精神。
4、综合素质​​：工作有责任心，对于新技术新产品的学习能力强，并学以致用，愿意承担挑战性工作并能承受压力，接受省内出差安排。
5、经验年龄​​：年龄30-40岁，​​5年以上软件行业销售经验​，从事过科研项目、科研设备销售、有病理信息系统、样本库等医疗软件从业经验者优先考虑。