福建省内渠道经理

一、岗位职责
渠道开拓：主攻零食连锁系统 + 特殊渠道两大板块
零食系统：零食量贩、零食集合店、品牌零食连锁、社区零食专营店等连锁客户开发、进场洽谈；
特渠渠道：团购礼赠、企业福利、政企集采、工会采购、校园、加油站、机场高铁、酒店便利店、工厂食堂、礼品经销商等非常规流通特渠开发。
客情维护：维护现有零食系统、特渠合作客户，跟进订货、动销、退换货、促销落地，提升复购与单品铺市率。
销售达成：制定区域渠道销售计划、回款目标，落地陈列、搭赠、节日促销方案，完成月度 / 年度业绩指标。
资源整合：利用自有零食连锁、特渠客户资源快速落地铺货、新品进场，同步挖掘新经销商 / 团购中间商。
市场反馈：收集竞品价格、活动、新品信息，同步公司优化产品政策、供货价、促销方案。
二、任职要求
硬性优先条件：手里自带零食连锁系统资源 + 政企 / 团购 / 福利特渠客户资源，有现成合作客户资源优先录用，可快速起量；
从业经验：2 年及以上快消食品 / 休闲零食特渠、零食系统操盘经验，熟悉零食连锁进场规则、条码费、陈列、账期等合作模式；
能力要求：擅长商务谈判、合同洽谈、活动落地，能独立谈连锁总部进场、团购大单；熟悉特渠团购操作逻辑（节日礼盒、企业福利集采）；
其他：能适应短途出差、客户实地拜访，抗压能力强，目标感强，有驾照优先。