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职位描述
华东大区渠道销售团队管理客户资源食品/饮品/烟酒制造
职位描述
一、岗位职责
- 大区全盘经营：负责饮料品类所辖大区整体销售目标、回款、毛利、费用管控，统筹传统流通、商超、特通、餐饮、便利全渠道运营，拆解月度 / 季度任务并落地达成。
- 团队搭建与管理
- 组建、招聘、培训区域业务员 / 省区负责人，制定岗位职责、绩效考核、考勤制度；
- 精通劳动用工相关法律法规，规范员工入职、劳动合同、离职、用工风险管控，规避劳资纠纷；
- 日常团队沟通、绩效面谈、矛盾协调、士气激励，搭建高效销售作战团队。
- 客户运营：盘活现有经销商资源，开发优质新经销、连锁商超、餐饮大客户；统筹经销合同、铺市、价格管控、窜货治理、促销落地，依托自有饮料客户资源快速增量。
- 市场统筹：跟进新品铺市、陈列执行、旺季产销规划、节庆专案活动，调研竞品政策、价格、动销策略，向上反馈优化大区运作方案。
- 资源对接：对接公司总部、各省区、供应链，协调货源、政策、市场费用，处理客诉与渠道突发问题。
二、任职要求
- 从业资历：3～5 年一线知名饮料品牌大区 / 省区销售管理经验（一线：农夫、可口、百事、娃哈哈、统一、伊利饮品等优先），完整操盘过大区全渠道业务。
- 管理能力：成熟销售团队搭建与带队经验，擅长上下级、跨部门、厂商之间沟通协调；熟悉劳动法、用工合规，能独立处理员工劳资相关事宜。
- 资源硬性加分：自带区域优质饮料经销商、商超、餐饮渠道客户资源优先，可快速盘活市场。
- 其他：能接受区域内出差，目标感强，抗压性强，具备费用规划、渠道控价、旺季操盘实战能力。
工作地点
合肥肥西县紫蓬家园商业街周边区域
公司信息
广东罗巴克实业有限公司
天使轮 · 500-999人 · 软件/IT服务、人工智能、信息安全、计算机硬件
已审核
公司介绍
广东罗巴克实业有限公司/广东椰泰生物科技有限公司(椰泰集团)是一家成立二十多年，集研发、生产、销售于一体的大型现代化生产企业。公司新工厂座落于具有“岭南第一山”之称的罗浮山脚下-惠州博罗县园洲新世纪工业园。占地110余亩，一期厂房于2019年投产，拥有8条不同规格品相的全自动一体化无菌冷灌装线。二期工程在建设中，年内将再投多条无菌冷灌装线。华东分公司和西南分公司在规划当中。公司拥有椰泰生榨椰汁、罗伯克咖啡、捷虎能量维生素饮料、口口淳酸奶饮料、小轻甘凉茶、艾尔牧发酵果汁饮料等多个系列产品。各系列产品畅销全国各地，其中“椰泰生榨椰汁”作为公司明星产品，由影视明星刘涛担任形象大使，深受广大消费者青睐。公司通过HACCP体系和ISO22000:2018食品安全管理体系认证，现拥有生产工人700余人，其中研发、品质管理、检验、机械、电气等各类工程师和专职技术人员100多人。全国营销人员7000余人。
工商信息
企业名称 广东罗巴克实业有限公司
企业类型 有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
法人代表 周洪涛
经营状态 存续
成立时间 2014-06-19
注册资本 1亿元
认证资质
营业执照信息
