岗位内容:一、负责区域市场开拓及维护
负责区域市场开拓及维护,制定销售策略,分析市场趋势,确保市场份额增长。
二、制定销售计划与目标
制定区域年度和季度销售目标销售计划,带领团队达成这些目标。
三、客户关系管理
开发新客户,建立和维护客户关系,定期拜访客户,了解客户需求,提供定制化的解决方案,确保客户满意度。
四、销售团队建设与管理
组建和管理销售团队,提升团队销售能力。
五、市场调研与分析
进行竞争对手分析,了解市场动态和行业趋势,收集和分析市场信息,为公司决策提供依据。
六、项目与合同管理
负责大型项目和关键客户的销售谈判和合同签订,协调公司内部资源,确保投标文件的质量和竞争力。
七、市场推广与品牌建设
负责市场推广活动,传播品牌价值,提高公司知名度。
八、完成上级交办的其他任务
完成上级交办的其他相关工作。
任职要求:
1 拥有敏锐的市场洞察能力,能够精准分析石油工程市场的变化趋势,准确预测市场需求,及时调整营销策略。
2 精通市场营销的各种理论和方法,能够制定并有效执行市场推广计划,熟悉线上线下销售渠道的管理,提升销售业绩。
3 具备优秀的管理能力,能够协调内外部资源,确保市场活动的顺利开展,推动项目进程。
4 能够进行有效的数据分析和客户关系管理,提高营销效率。
5 具备良好的沟通和表达能力,能够与不同层级的人员进行高效沟通,包括销售团队、合作伙伴和客户等。
素质要求:
1 具备强烈的责任感和敬业精神,对工作认真负责,能够积极应对各种挑战和压力。
2 拥有出色的团队合作精神,能够有效领导和管理销售团队,提升团队的整体销售技巧和专业能力。
3 具备较强的分析和解决问题的能力,能够针对市场变化和客户需求,提出合理的解决方案。
4 性格开朗,积极主动,善于与人交往,能够建立并维护良好的客户关系。
5 具备持续学习和创新能力,能够紧跟市场趋势和行业发展,不断更新营销知识和理念,提升个人和团队的竞争力。
6.本科及以上学历,石油工程相关专业。